2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版银保渠道客户经理新人育成体系 电子化销售支持介绍 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 3 什么是国寿e店和e宝 国寿e店、e宝是公司适应移动互联时代特点，面向销售人员、销售管理 人员和客户、准客户开发的重要支持工具，是客户之家、销售人员之家。 两个平台聚合了公司管理、销售和服务的主要内容，是遵循互联网特征， 按照“连接+社交”，“平台+内容”的布局进行构建。既是提升销售队 伍在移动社交领域销售能力、开拓分享经济市场的重要工具，更是推进 渠道销售人力发展、业绩提升和客户服务体验的重要支撑。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 货架式店铺 销售人员专属店铺 每个销售人员可以进行开店。 选择头像、二维码、店铺模 板、个人信息编辑、隐私设 置等对店铺个性化装修。 通过一键上下架配置所需货 品（产品、活动-优惠券、 国寿活动、主题活动）。 国寿e 店为销售人员提供货架式店铺管理 我要增员 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 我要经营客户 我要管理团队 我要为客户提供保全、 理赔等保单服务 国寿e店助力提升主管自主经营能力 有了国寿e店，一切都 我要职场管理 我开产说会 我要授课传承销售技能 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 客户权益 柜面预约 e增员 制度经营 导师 荣誉体系 国寿e店助力提升单兵作战能力 线上获客 e店优惠券 全程无纸化电子投保 计划书 拓客功能 短险销售 示例：张辉客户标签显示他购买寿险概率更高，故在张三成 功领取生存金后，e宝在下方智能推荐适销的寿险产品，李海 的标签显示购买健康险概率高，推荐“国寿福” 洞察客户需求，延伸客户体验 产品精准推荐，助力产品销售 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 国寿e宝是服务场景集成 场景集成 体验提升 国寿e保集成了养老、财富、 健康、保单四位一体的服务功能。 洞察客户场景，设计场景化服务 策略。e宝串联场景，根据不同客 户标签，智能推荐最适合的产品， 实现千人千面。 高情感客户体验的开始，未来风光无限 销售人员通过e店分享e宝下载链接/服务链接给客户，引导 客户下载安装，或直接享受服务。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 e宝客户通过点击“我的推荐人”中二维码进入销售人员e店。 e店到e宝 e店e宝互联互通 客户进入e店 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 销售人员分享 优惠券链接 客户 领取优惠券 商家扫描二维 码确认消费 销售人员查 看获客信息 e店e宝与第三方平台、商家互通 销售人员通过e店分享优惠券操作示例 一键转发 轻松获客 连接商家 形成闭环 两个百万：百万销售中心 | 百万服务中心 两个社群：销售人员社群 | 客户社群 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 e店+e宝催生更多可能 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 不管你是25岁还是58岁，都可以轻松玩转e店！ 文凭低 不懂互联网 e店、e宝特色亮点 简 年龄大 我 打破原有社交壁垒 支持二次多重转发 获客回归链接源头 互联网空间无限延伸，一切皆有可能！ 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 e店、e宝特色亮点 获 互联网全新获客方式 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 衣 用 住 行 旅 玩 喝 吃 伙伴们不花一分钱 生活全方位覆盖 总有一种是客户需要的 e店、e宝特色亮点 养 3 定期推送特定商机客户 重 点 客 户 选 取 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 展业效率更高 保费回收更快 重点经营 有序开发 1 2 精准营销 对接精准营销客户开发项目 深挖潜在购买力 查看客户特征、客户分析 挖 我该拜访谁、拜访商机 发现商机 方便合理有序的安排客户开发 e店、e宝特色亮点