2018
上汽大众长库龄车型营销方案 华北RSSC2018.8.9
钜风挑战，惠动华北
市场探究
01
03
具体规划
04
推广物料
02
营销策略
CONTENTS
01
市场探究
01市场环境分析-微观数据
华北区域长库龄车型情况简析
根据华北区域长库龄车型情况得知，库存较为严重的车型为帕萨特、途观系列及桑塔纳为主的一些A级车型；通过Passat长库龄车型数据统计表，发现库存超过90天的车型已经达到1075台，部分库存车型已经超过200天；途观系列长库龄车型库存已经达到805台，其他A级车型如桑塔纳、朗逸、朗行等也出现了库存时间过长现象，清库行动势在必行！
01市场环境分析-竞品调研
通过网络数据，我们看到以桑塔纳为主的A级车的竞品的市场情况；相比竞品捷达，目前浩纳的让利幅度略微较低，市场街价相对要高；相比竞品蔚领，目前朗行的让利幅度要低于蔚领，市场街价比蔚领高出4000左右；相比竞品宝来，朗逸1.2T的让利幅度远低于宝来，市场街价高出宝来2万左右；B级车帕萨特1.4T与迈腾1.4T市场街价相差无几；让利幅度极具相同。
A/B级车型竞品市场对比情况
01市场环境分析-竞品调研
通过对比发现，以途观L为主的SUV车型竞品已经开始进行降价销售，优惠幅度不等，华北SUV汽车市场价格战已经逐渐拉开序幕，上汽大众途观系列也势必做出应对策略，冲击销量，进一步抢占市场。
SUV车型竞品市场对比情况
01活动背景-销售机遇
四大销售机遇 掀起清库热浪
置换市场增加清库渠道
近年来二手车置换市场呈现激增模式，消费者置换意向普遍较高，上汽大众秉承德系优良品质，高保值率也成功赢得客户青睐，置换市场亟待整装发力。
政策支持经销商热情高涨
总部给予清库政策支持，激发经销商清库热情，各地经销商势必加大自家销售力度，对清库行动具有巨大推动力，可谓坐享人和之力！
金九银十迎来市场高温
根据以往市场波动规律，8月份汽车市场将逐步呈现持续升温状态，在金九银十到来之际，客户购车欲望将变得愈发浓烈，汽车市场迎来发展机遇。
得利心理影响客户购买行为
汽车市场各品牌竞争日益激烈，各种促销活动层出不穷，消费者选择持币观望，需要满足其得利心理，让其感到物超所值，获利匪浅，才能吸引消费者关注，政策力度直接影响消费者下单！
01活动背景-目标小结
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全力以赴打响金九银十“清库存，抢市场”的第一枪！
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乘起总部政策支持的风帆，顺应下半年汽车市场发展热浪，全力以赴帮助经销商快速完成清库动作，减轻库存压力，最终促进上汽大众华北区域整体销量提升！
02
营销策略
分车型，划人群！双剑合璧全力出击，清库风暴横扫华北大区！
针对新购车主，重点宣传：0利清库，惠动华北—上汽大众限时清库特卖会概念；以厂家底价促销，清库行动巨大让利为诱饵，吸引目标潜客关注，助力经销商进行长库龄车型销售！
针对置换群体，重点宣传：新车0元开回家—上汽大众限时置换抢购会为政策包装，将目光重新锁定已购车主，吸引刺激其进行新车再购，帮助经销商扩大清库渠道，最终实现长库龄车型销量提升！
钜风挑战，惠动华北-上汽大众限时清库风暴
Author/Department
DD.MM.JJJJ
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02政策包装推广主KV
针对新购车主：重点宣传“0利清库，惠动华北”车型清库促销信息，吸引客户关注！（主KV待定）
Author/Department
DD.MM.JJJJ
Page 13
02政策包装推广主KV
针对置换车主：重点包装“新车0元开回家”强调清库行动的限时优惠性！（主要车型为：帕萨特及途观系列）