2018年上汽大众阳光易手车线下传播方案 ATL Page2 目录 1 2 3 4 5 线下活动目的及传播目的 竞品线下活动分析 目标人群洞察分析 传播策略 创意表现 Page3 2018年DWA线下活动目的及传播目的 加强现场收车，提供现场免费评估，增加收车量 现场展车鉴赏，直观了解DWA的品牌、品质及服务，提高DWA销量 提高经销商的营销及协同作战能力和开展活动能力 为线下活动引流，提高阳光易手车品牌知名度及宣传业务 活动目的 传播目的 Page4 目录 1 2 3 4 5 线下活动目的及传播目的 竞品线下活动分析 目标人群洞察分析 传播策略 创意表现 Page5 主机厂品牌二手车线下活动分析（品牌活动） 奥迪官方认证二手车、宝马官方认证二手车、长安福特二手车均有以品牌为主题的全国线下活动，活动时间集中在7/8月-11月 奥迪官方认证二手车借线下活动顺势推广在线4S店，工作人员现场指导用户操作；宝马官方认证二手车则提供现场试乘试驾体验 Page6 2017奥迪官方认证二手车品牌体验日 主机厂品牌二手车线下活动KV展示（品牌活动） Page7 BMW官方认证二手车鉴赏日 长安福特二手车车展 主机厂品牌二手车线下活动KV展示（品牌活动） Page8 主机厂品牌二手车线下活动分析（店头活动） 主机厂品牌二手车线下活动多以置换、金融政策为主，除奥迪官方认证二手车品荐汇和一汽大众深圳蓝天计划，其余活动均为品牌全国二手车门店， Page9 主机厂品牌二手车线下活动KV展示 一汽大众品质二手车蓝天计划 Page10 主机厂品牌二手车线下活动KV展示 奥迪官方认证二手车品荐汇 新福特翼虎团购置换优享季 今夏“freestyle”金牛随心购 2017金牛座团购置换优享季 Page11 竞品分析总结 Page12 DWA2017年线下活动总结 Page13 阳光易手车品牌鉴赏日 阳光易手车服务体验日 DWA2017年线下活动KV展示 Page14 线下活动应围绕2018年传播策略，将“价值认同”来更好落地到活动当中，通过活动让消费者将对SVW的价值认同，转化为对DWA的价值认同，解决消费者对DWA的信赖障碍 思考 传播目标 Keymessage 业务 渠道 提升DWA品牌知名度和美誉度 收车 卖车 传播方式 通过消费者在买/卖车两端的需求点及行为习惯进行传播 与SVW品牌联动，并引导品牌偏好度较高的潜在消费者 至DWA平台进行维护运营 Page15