销售技巧分享
销售无所不在
每个人都是一个销售员．也许你现在从事的不是销售工作．其实销售不完全是兜售商品．销售在我们的生活中无所不在： （１）当一个小孩试图说服他母亲让他能多看一个小时的电视，他便是在销售 （２）一个女孩子暗示她男朋友说，她喜欢看电影不喜欢看球赛的是，这个女孩也是在向她男朋友． （３）当一位公司职员向老板要求加薪的时候，这位职员也是在销售
把自己推销给自己
在你成功的把自己销售给自己之前，你必须100%的把自己推销给你自己. 只有你自己对你自己充满信心,你才会对你的产品充满信心.这样你才有足够的勇气把你的产品成功的推销给你的客户.
把自己销售给别人
自己对自己有了足够的自信后,你就可以向别人销售你自己了. 怎样让别人对你也充满信心呢? 对于一种商品来说,那些产品的制造商,销售商往往会在产品的包装上下很大的功夫,他们对产品的大小,形状,颜色的要求是很细致的,并花费很多心思,他们这样做的目的很大原因就是希望客户对他们的产品充满信心,那我们销售员就更是如此了.我们该怎样包装我们自己呢?
销售员的形象(1)
所谓的形象就是指外表,你的衣着是否得体都将会影响你的销售,,毕竟那是别人第一眼看到你,你良好的外表对你的销售是有巨大的帮助,一个人的外在形象反映出他特殊的内涵,倘若别人不相信你的外表,你就无法成功的推销你自己和你的产品了.因此我们要给自己塑造一种良好的外在形象,为达到这一目的,我给大家分享8个建议.
销售员的形象(2)
(一):衣装得体:一个人的衣着是其身份的象征,衣服的选择和穿着与你的职业有着分不开的影响. (二):勤于洗澡:洗澡使你看起来更神清气爽,使你更加充满活力和朝气. (三):护理头发:经常的洗头,但不要赶时髦,使头发保持光滑整齐,切不可让你的头宵影响了你的外观,这样你的客户和朋友都会远离你的, (四):经常修面:每天修面,没有人喜欢整体胡子拉扎的. (五)勤剪指甲:指甲缝隙里有太多的脏东西,没有人喜欢看到, (六):小心污点:如果你的身上或者公文包上有污点,会给别人感觉你不踏实. (七):注意仪态:不论你是站着,坐着还是走路的时候都要抬头,挺胸,收腹. (八):鞋子保养:鞋子用永远保持光亮,不要有飞尘.
销售员形象(3)
销售员的公文包也是重要的形象,一个破烂的和不整洁的公文包,让人感觉不到你的专业.我们要能随时给自己的公文包整理好. (一)外观完整:不要让你的公文包有破损的地方. (二)包内整齐:放在包里面的资料要整齐有序,在见到客户的时候,能够顺手就拿出你想要拿个客户看的资料,不要在客户面前翻了半天还不知道资料放在哪.
提前安排好工作
当你已经整理好了你的形象后就要去拜访客户了,客户在哪里? 于是在我们找客户之前,就要提前做好计划,知道自己要去哪里.
拜访客户
准备好了工作地点就可以直接去拜访我们的客户了. 拜访客户我们要怎么做呢? 具体步骤:(1)接近 (2)自我介绍 (3)道明来意 (4)了解客情 (5)处理异议 (6)阐明利益 (7)促成交易