管理资源网保险资料下载门户网站 巧借线上活动 批量转介绍 三季度“晋升研修班”规划 目录 1 2 对转介绍的认知 批量转介绍三步曲 对转介绍的认知 每个人身后有250位潜在客户 转介绍是最高效的销售方式 转介绍的优势 易找到 易接触 易信任 转介绍的认知误区 错误认知：只有少数“转介绍中心”才能获得转介绍客户 正确观念：用对方法，人人都可以成为转介绍人 转介绍的两个难点 不愿意：转介绍人有顾虑，怕朋友被打扰 不会做：不知道身边哪些人需要保险，不知道如何转介绍 破局之道 巧借线上小活动，批量转介绍 说明：相关商品或服务由有资质的第三方机构提供 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 目录 1 2 对转介绍的认知 批量转介绍三步曲 批量转介绍三步曲 一、锁定“转介绍人” 二、经营“转介绍人” 三、约见“名单客户” 门户网站 ”“管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” “制作整 理，未经授权请勿转 载转发，违者必究” “ 制作整 理，未经授请勿转 载转发，违 者必究” 一、锁定转介绍人 巧用公司线上平台，链接轨迹精准寻人 说明：相关商品或服务由有资质的第三方机构提供 1、明确“转介绍人”画像 线上小活动转发较多的人 身边同事多（如：医生、老师、白领、车间工人、企业主、社群群主、微商......） 有经济实力，为人正直热情，身边同质朋友多 认可自己、认可保险，尤其是曾经理赔过的老客户 个人有近50个“转介绍人” 2、寻找“转介绍人” 方式一：发现身边人，要求转发线上小活动链接 身边人范围：老客户、亲朋好友、同事、同学...... 活动类型： 类型一：公司每月线上活动平台（如风筝节、猜灯谜），客户点击活动链接参与，即会留下姓名、联系电话 类型二：惠汇平台自己创建，惠汇平台上选择任一产品（优选价格低、品质好的小商品），制作购买链接海报，客户点击小程序码 — 领取会员资格 — 微信一键登录，即会留下姓名、联系电话 说明：相关商品或服务由有资质的第三方机构提供 二、经营转介绍人 用心经营、激发意愿 每月联系5位转介绍人，每人每半年要求转介绍一次 经营“转介绍人” 经营目的：获得“转介绍人”认同，激发转介绍意愿 经营方式 1、暖心工程 2、激发“转介绍人”意愿 3、追踪转发进度 1、暖心工程（1/3） 方式一：嘘寒问暖 时间：转介绍人或家人不舒服（从朋友圈或聊天中发现） 动作：亲手**前往探望 【案例1】某位转介绍人发朋友圈说喉咙不舒服，立即**，去他的职场探望：“看到你朋友圈说不舒服，我立即**” 【案例2】了解到转介绍人的父亲住院，去医院探望 方式二：节假日经营（重点：六一儿童节、三八女神节） 操作要点： 亲自送：每一份**都是亲自送，不快递 到职场：**送到转介绍人的职场，让他特别有面子 阳光普照：给转介绍人的同事也准备一份**，拉近与转介绍人同事距离 【案例：六一儿童节的惊喜】今年六一儿童节，为转介绍人准备了一份童年的**，亲自送到职场，让成年人过一回儿童节，同事也能分享到**，其乐融融 1、暖心工程（2/3） 。。。以下略