——珍珑棋局—— 热板块上的蓝筹股 商都路项目策略整合方案
郑州深度地产
2011年5月
谨呈：新世界地产
蓝筹股是指具有稳定的盈余记录，能定期分派较优厚的股息，被公认为业绩优良的公司的普通股票，又称为“绩优股”。 “蓝筹码”一术语源自赌具中所使用的蓝筹码。蓝筹码通常具有较高的货币价值。股票成为蓝筹股的基本支持条件有： （1）萧条时期，公司能够制订出保证公司发展的计划与措施； （2）繁荣时期，公司能发挥最大能力创造利润； （3）通胀时期，公司实际盈余能保持不变或有所增加。
蓝筹股
前言
2011年的房地产市场在政策和舆论的高压之下正缓步前行 而此时的大郑州拓展进程则在如火如荼的进行。 在政策和城市的双重作用下，郑州的房地产市场格局正在发生着改变 本案则是这种大势下的受益者 如何抓住这一有利的时机，是本案大策略的核心所在！
策略目标
18个月 VS 24万㎡
2011.7进场
2011.10多层开盘
2011.11高层开盘
2012.12清盘
策略指引
18个月清盘是本案的销售目标，从时间上看，本案是典型的“短平快” 项目，如何为实现“短平快” 服务？
策略总指
产品上体现超值，突出性价比 推广上体现特色，制造关注点 营销上体现刺激，强调时效性
目录
PART1——市场分析 PART2——项目分析 PART3——客户分析 PART4——定位策略 PART5——营销策略 PART6——推广策略 PART7——策略执行 PART8——视觉表现
PART1.市场分析
宏观大势
限购
加息
……
宏观大势
对于宏观走势，全民共识基本形成，言简意赅概括： 楼市调控已上升到政治高度，房价问题已成为社会民生问题，在中央对于楼市调控坚定信心的形势下，相关部分纷纷出台政策利器，频繁调息、提高首付、限购等，楼市成交下降明显，市场观望氛围加剧。 但房价依然未降，目前市场已进入胶着期，市场开始分化：限购区销售难度增加，优惠促销开始风行；非限购区交易升温，价格上涨明显。 结论：在市场没有形成全民观望的时刻，我们的机会来了！
区域市场特征
楼盘多 体量小 无特色 同质化 包装平 推广弱 价差大
个案分析——绿博春天
个案分析——绿博春天
个案分析——金帝新生活
个案分析——金帝新生活
个案分析——雍景三和郡
个案分析——雍景三和郡
个案分析——星城国际·东苑
个案分析——星城国际·东苑
个案分析——中庭
个案分析——中庭
个案分析——绿城百合花园
个案分析——绿城百合花园
区域市场小结
从众多项目可以看出，在这里我们的对手只有一家，便是绿城百合花园。绿城百合花园是竞争对手又是学习对象，其以一贯以来的高品质树立的高口碑，成为区域售价最高的楼盘，也成为区域销售速度最快的楼盘。 市场启示： 对于本案的营销推广，应突破区域项目推广的薄弱，通过高形象树立和高品质产品支撑，从外至里使项目脱颖而出，使本案成为区域的标杆之作，区域置业的首选！