《郑州房地-产名门世家项目策略方案》(doc　30).rar 序言　　统一思想 没有统一的思想，就没有统一的行为，没有统一的行为，就没有统一的胜利，在做名门世家项目策略之前，我们必须进行价值观的统一。 立意的确定：我们是要做郑州最好的项目还是要做河南最好的项目，还是要做中国最好的项目？ 团队组合：名门世家，大智，合富辉煌三方的无缝对接，现在已经具备这样一个基础。所以我们要有一个＂四很＂的精神价值观：很准确的战略，很卓越的创意，很有效的组合，很统一的执行。一切以销售为中心：销售为龙头，必须尊重事实，切合实际的进行策略推广及持续延展。 法乎其上，得乎其中，法乎其中，得乎其下。从开盘到现在，我们能一口气说上30个卖点吗？ 言行一致，知行合一。所有视觉上的统一、话语方式的统一、思想观念的统一，不能出现几套系统，要把我们的精神＂内化为一种信仰，外化为一种感动＂ 名门前阶段情况分析 我们正处于开盘销售高峰过后的阶段，销售执行能力的强弱在这段时期将会得到充分的考验。要想掀起二次销售高潮，需要认真沉淀，精耕细作，寻找利益支持点。 就目前市场上我们所面临的竞争对手和我们目前自身所处的阶段，我们必须做到思想，形式和战略上的统一，采取一系列的手段，知道＂我是谁？我在哪里？要干什么？＂以达到我们最终令人可喜的销售效果。 总结前一阶段情况，如下所述： 一、我是谁？ 我是名门世家。以名而居，以世袭为荣。我们必须赋予名门个性，赋予世家内容。 二、我在哪里？＂三三四＂规律 郑州房地产项目的开发，遵循这样一个规律——＂三三四＂规律，即项目开盘期，依靠前期积累和亮相期的积累，自然销售即可达到３０％的销售率，开盘高峰过后第二个销售高潮，需要强力实效，本阶段将销售30%，当项目进入60%之后，将有一个销售停滞，随后进入40%的销售期。名门世家从4月23日开盘以来，已经销售了一百多套产品，也证实了这一点。但是开盘销售蜂谷已过，目前我们正处于开盘销售高峰过后的阶段，销售执行能力的