DISC 性格分析
小游戏——竞选总统
规则： 1、一个人只能说一句话 2、一句话不能超过10秒钟
D
I
S
C
D
I
S
C
不
贴
标
签
”
进入DISC的世界
01
DISC性格的优势与挑战
02
DISC沟通法则
03
DISC总结
04
课程目录
”
DISC的历史渊源与发展
DISC从两个维度建立起了解人的坐标系
关注人
关注事
VS
直接 (快)
间接 (慢)
内在本我与外在行为
冰山理论 在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分为超我、自我、本我三部分： 超我：由道德判断、价值观等组成； 本我：是人的各种欲望； 自我：介于超我和本我之间，协调本我和超我（既不能违反社会道德约束又不能太压抑) 他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为。
内在行为模式（本我）： 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知； 外在行为模式（超我）： 基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人所知； 认知行为模式（自我）： 在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定，因此也通常被他人自己所熟知。
性格与个性
性格 性格是天生的，所谓的性格就是天生的我； 个性 个性是后天的，所谓的个性就是后天的我。
关注“现在的我”，可以让我们知道如何成为“现在的我”； 不是性格决定命运，而是个性决定命运。 学会DISC，让我成就更好的个性。
进入DISC的世界
01
DISC性格的优势与挑战
02
DISC沟通法则
03
DISC总结
04
课程目录
D
自尊心极高（发号施令者 问题为主 需要掌握状况）
支配/老板型（老虎）
希望：改变 驱力：成就、成果 面对压力时可能会：粗鲁、没有耐心 希望别人：回答直接、拿出成果 害怕：被别人利用
意志的斗争，信心的传递 坚强，勇于抗争
速度过快，团队跟不上步伐 固执，有攻击性，控制欲强，报复心重
I
乐观且情绪化（口才好 擅长交际 追求互动）
影响/互动型（孔雀）
希望：认同、友好关系 驱力：认同、快乐 面对压力时可能会：杂乱无章、口无遮拦 希望别人：讲优先级、讲信用、给予声望 害怕：失去社会认同和连接
善于表达，调动气氛，乐观 朋友多，乐于助人，不记仇
喜欢夸张，描述的愿景不一定能兑现 情绪波动较大，反复无常
S
坚定信念 认真踏实（设身处地 追求一致）
稳健/支持型（考拉）
希望：固定不变，多些考虑 驱力：稳定 面对压力时可能会：犹豫不决、惟命是从 希望别人：提出保证且尽量不改变 害怕：失去保障、冲突