营业区 产品运作及推动
花若芬芳 蜂蝶自来
感悟分享：
产品运作对营业区有 什么意义和作用？
至关重要 必不可少
产品分类
主顾开拓 持续获客
高效运作产说会
产品运作 与培训
01
产品分类
内勤定位
产品体系
产品分类
产品功能作用
内勤在产品推动中的定位？
内勤
代理人
客户
阳光人寿产品
臻逸两全重疾 臻爱专属防癌 臻欣终身重疾 臻悦分红重疾
臻系列
金享年年 乐享金生 利享年年
享系列
金娃娃E 金祥裕C
金系列
少儿关爱多 成人关爱多 孝顺保 爱随行D 惠优选定寿
差异化
融合（家庭版） 海外医疗A
医疗险
融合医疗 金娃娃E、爱随行D、
臻欣重疾、臻逸两全 关爱多系列
金享年年、乐享金生 关爱多系列
真顺心、金娃娃E、臻欣 爱随行D、惠优选定寿
产品 体系
阳光人寿产品分类
年金险功能与作用
有效提升标保平台 中、高端市场利器
财富智赢—高现价特定产品，占份额，打开高端市场 金、利、乐—养老产品组合销售，中高端市场
年金险功能与作用
有效提升价值保费 保证团队基本生存
健康险功能与作用
臻 欣— 终身重疾，运动惠加保 臻 逸— 多次赔付、满期返还 孝顺保— 老年市场特有 关爱多— 精准定位，保额突破，多次赔付 其它臻— 定向加保
健康险功能与作用
满足市场需求与竞争 组合销售提升产品功能
其他类产品功能与作用
爱随行—车险客户开发及转化 万能险—少儿市场拳头产品 融和系列—组合销售、全面保障
其他类产品功能与作用
02
产品运作 与培训
产品推动会议经营
产品培训与训练
产品推动后续跟进
会议经营 培训训练 后续跟进
产品推动的三大关键环节
1、产品研讨分析会 2、营业部经理研讨会 3、业务主任沟通会 4、全员启动
会议经营
明确目标 统一思想
1、产品研讨分析会
组织者：营业区 参会者：区经理、业务骨干、内勤 目的：充分研讨，挖掘产品核心卖点 会议形式：开放式研讨 会议时长：4--5个小时
1、产品研讨分析会——运作流程
产品研讨分析会会议运作流程
1、产品研讨分析会——案例
2、部经理研讨会
组织者：机构 参会者：机构负责人、部经理、骨干内勤 目的：充分研讨，拟定机构产品推动举措 会议形式：开放式研讨 会议时长：4--5个小时
针对5大核心项目，研讨具体内容及推动关键要点
2、业务主任沟通会
组织者：机构 参会者：主管以上职级人员、个险内勤 目的：提前启动，确定部门配套安排 会议形式：宣讲+研讨 会议时长：2--3小时
针对3大核心项目研讨具体内容
3、全员启动会
组织者：机构 参会者：全员 目的：统一指令、引爆全员销售热情 要求：不出勤不通关、无销售资格
针对3大项目，进行内容宣导，达到启动效果
产品学习 销售前产品责任与逻辑通关 销售首周持续通关
二、培训训练
1、全员培训
主导者：内勤 通关时间：培训当天 产品责任通关：笔试+试卷解答 逻辑通关方式百花齐放：1、部经理通关主、关主通全员；2、主管陪同组员通关；3、部门间交叉通关；4、区部经理通主管、主管通组员、机构抽查；情景模拟等
2、销售前产品责任与逻辑通关
有效激励：设置最快通关个人、最快通关小组、最执着通 关英雄等奖项，通关情况微信群及时通报 及时总结：次日早会，区经理点评通关情况，回顾FABE 抽查演练 限时未参训或未通关人员：交费补训、补通关享受销售资格
3、销售首周持续通关
大早多种形势持续通关：分段背诵、通关接龙、FABE演练、产品手册诵读、计划书讲解 典范分享：针对性选择业务员早会分享，营造氛围。如：前一日拜访有收获人员、遇到问题人员。 二早持续演练及个性化辅导