产品运作三步曲 2013年10-12月XX人均9件 目 录 第1部分：我对产品运作的认识 第2部分：营业区产品运作三步曲 第1部分—— 我对产品运作的认识 1.紧跟公司产品节奏， 团队长是最大受益者！ XX推动营业区主管收入提升更高 92% 29% 79% 60% 成长率 173229 45053 25554 5372 2013年 四季度 90294 34946 14289 3370 2013年 前三季度 总监 高级 经理 业务 经理 业务员 2.成功的产品运作—— 提高新人三转率和定着率， 推动团队晋升！ 2013年8-12月营业区—— 新人三转率：68% 上岗新人35人，目前在职24人 3. 产品运作成功的关键，是团队长的责任感、使命感与荣誉感 XX的推动目标 2013年10月—— 提前两个月完成营业区的年度任务 2013年11月—— 完成烟台中支年度任务，捍卫第一中支的荣誉 2013年12月—— 为**分公司、总公司作出更大的贡献 为内勤挣年终奖！ 产品运作是战略， 出发点决定终点！ 第2部分—— 营业区产品运作三步曲 热起来 静下来 动起来 一. 热起来 1.统一思想，达成共识，订立目标 先统一骨干思想，再全面启动 骨干沟通：高经、主管、绩优，征求好点子 主管会：订立目标，成为先锋队员 营业区启动会：人人目标明确，豪情万丈 明确营业区/部/个人目标，颁发责任状 2013年10月2日营业区启动会 XX目标—— 总监：30万 高经：10万 业经：5万 业务员：3万 用团队文化提升战斗力让创造成为生命的主题 2014年6月27日营业区康颐B退市启动会 2.营造氛围（ 1/2 ）——兴奋感，紧迫感 上市就是退市 产品机遇是 历史不可重复的财富 2.营造氛围（ 2/2 ）——兴奋感，紧迫感 职场布置：荣誉墙、倒计时牌 每天讲、每天唱：讲产品，唱产品 康颐B退市职场布置 康B象那东流水 离我远去不可留 今日做十访无烦忧 保障最全属一流 无病养老无忧愁 明朝必保泰国游 每日连续开单笑 无人听到挂零哭 疯狂卖康B才幸福 每天十访才明白 错过退市多糊涂 初佣三万才知足 潇洒卖一回 看似那重大疾病 多高发的年代 唯有保险能摆脱 人世间的悲哀 美好世界 播撒大爱 退市时要疯狂 何苦分黑白天 不如十访再眠 抢—— 抢时间 抢客户 抢财富 关键点 效果：有激情，有目标 1.消除队伍对产品退市的异议 骨干必须高度统一： 紧跟公司，突破自我，成为最大受益者，是拜访 客户的最好理由，是做大团队的最佳机遇 2.让队伍迅速热起来 营造紧张氛围，缩短早会时间，缩短销售周期 一个产品 一种声音 全员共振 二. 静下来 1.盘点名单，锁定目标客户群（1/2） 客户分类 老客户：按购买过的产品分类，寻求加保、转介绍 新客户：按王英老师的方法分为ABCD类，再分为私营企业主和工薪阶层