新开业的培训学校：两个月招收300多体验班学员，中国舞成功转化率85%以上，半年达到正式收费生360人。怎么宣传招生？怎么开体验班并成功转化？
《凤舞管理》校长研讨班
创校经历
2017年11月
2018年1月13日
装修
开业
招到体验班307人
2018年3月
成功转化：185人
其中中国舞体验班的转化率达85%，拉丁达80%。
《凤舞管理》校长研讨班
第一部分
宣传招生
《凤舞管理》校长研讨班
招生方式
08
07
06
05
04
03
02
01
免费体验班
与幼儿园等周边单位合作
新生家长会
与商家合作
晚会宣传
家长转介绍
发宣传单
微信朋友圈
《凤舞管理》校长研讨班
开业前准备工作
前期工作
装修
宣传
采购
开课准备
写装修日记、监督质量、装饰广告设计、摆放细节。
开设项目、确定价格；招生链接转发、贴宣传海报、发体验班宣传单页/试课券，做易拉宝，户外便捷折叠桌椅，准备招生小礼品，摆桌招生。
先办公用品采购、舞蹈室用品采购、道具采购、服装采购……
整理资料、分班、排班、信息通知、课前准备。
《凤舞管理》校长研讨班
微信
微信朋友圈
01
02
03
300多人体验班学员，180人来自微信。
怎么寻找资源加上千人好友？
经营好朋友圈
《凤舞管理》校长研讨班
凤舞培训雁田校区
0元12节课（中国舞体验班：只需购买舞蹈服一套） 活动日期：2018年10月25日至11月2日 地址：雁田女人世界三楼 联系电话：9999999 朱老师：00000000000 微信同号
《凤舞管理》校长研讨班
发放宣传单
《凤舞管理》校长研讨班
家长转介绍
家长转介绍占比例：80%以上
怎么让家长转介绍？ 1.引导 2.做家长文化
《凤舞管理》校长研讨班
晚会宣传
独立办晚会
《凤舞管理》校长研讨班
商家合作、公益赞助
和肯德基联合举办表演
和公交公司合作，在公交上设立广告
赞助红十字会
关注残疾儿童等
商家合作、 公益赞助
《凤舞管理》校长研讨班
新生家长会
流程
内容
筹备
《凤舞管理》校长研讨班
与幼儿园等周边单位合作
1
3
2
4
合作方式
怎么建立关系
维持长期合作
合同怎么谈
《凤舞管理》校长研讨班
与幼儿园等周边单位合作
合作 方式
介绍、宣传学生
项目分成
合作上课
《凤舞管理》校长研讨班
与幼儿园合作
建立关系
用好家长、学生资源
拜访、结交
维护关系
《凤舞管理》校长研讨班
2018年秋季合作模式 大立幼儿园和凤舞舞蹈中心，在2018年秋季班合作“舞蹈班”，学费1080元，课时数量：32节*1.5小时。凤舞与大立幼儿园六四分成。学期中途（10月30日前）结算50%的费用，学期末（12月30日前）结清课时费用。凤舞安排老师授课。上课服装以家长自愿为原则，费用是100元/套（含连体练功服，舞蹈裤袜，舞蹈鞋） 凤舞舞蹈中心的责任： 一、将舞蹈课程分为，专业基本功课和考级课程（秋季）/剧目表演（春季）。 二、学期末开设公开展示课（基本功课程），并请家长给老师不记名评分。
合同怎么谈？
1.了解园方要求 2.收费、课时、分成、其他 3、争取更多的条件 4、教学老师安排 5、结款事项
《凤舞管理》校长研讨班
与幼儿园等周边单位合作
长期 合作
不以赚钱为目的
有主人翁的心态
公开课抓住家长
得到园长好评
随时向园长反馈
《凤舞管理》校长研讨班