胜道体育微店秒杀季
胜道体育线下线上联合促销——社群直播616运营方案
直播策略
直播专属优惠及玩法
推广流量承接
时间节奏
目录
06/18
完善微店运营体系，产品上架=种草加购提前规划好微店产品体系，同步直播间：货品权益，粉丝福利，直播玩法，流量承接；
搭建社群运营体系=私域流量承接 社群运营责任到人，布局和搭建社群运营模型，包括引流产品，海报裂变，产品裂变，产品方案，变现路劲，社群管理，社群考核目标等。营销星球
朋友圈（支付）广告、社群引流+微店直播=转换 搭建社群后，建立维护方案，海报裂变，产品裂变，活动预告，直播预告；营销星球
微店直播间策略
1
3
2
私域流量运营&承接
私域流量 社群 裂变
社群维护 线下交付
优惠力度+活动玩法，促成成交 感官视觉，呈现美观，刺激需求 形成溢价空间，维护粉丝粘性 好的购物体验，累计复购人群 直播间粉丝专享 爆款限时特卖，促进活跃度
货-直播货品玩法
货品权益
优惠力度+活动玩法，促成成交； 感官视觉，呈现美观，刺激需求； 形成溢价空间，维护社群粉丝粘性；购物体验，累计复购人群； 直播间粉丝专享；爆款限时特卖，促进活跃度；定时大牌特卖；
社群精细化预告
大牌特卖
货-直播货品玩法
引流产品秒杀（分男女）
平价产品促销价
yeezy鞋特卖
社群到人，到群，到直播间
定时红包，直播红包
促成交
头部品牌特卖
直播特卖
流行特卖
社群引导
蓄水种草期（时间待定）
核心 运营手段
资源置换
品牌联合
付费推广
社群运营 社群裂变 社群引流
朋友圈广告 支付界面广告
官方俱乐部资源置换（置换发生）
联合有效粉丝群体的品牌进行联合促销推广
付费推广力度由品牌方确定
社群运营分析
关键词 椰子350 椰子500 鞋带系法 是上升趋势
社群运营分析
社群运营分析
社群疑问
社群玩法
种子用户获取
精准鱼塘+超级诱饵
种子用户的三个标准： ① 目标用户相对精准 ② 对诱饵非常感兴趣 ③ 愿意邀请好友参加活动
① 群内输出价值，被动引流，配合几个小号作为水军跟进，效果会更好。
② 换群涨粉 先加一些基础的用户，然后让这些用户拉你进2-3个群，每进一个群发个1-2元红包，每个群，可以被动涨粉，过来的人，再让他拉你进2-3个群。循环往复，直至裂变到自己想要的基础流量
③内容干货引流 优质的内容是流量的永动机，内容干货引流是成本最低，质量最高的引流方式，但是时间周期长，操作要求高，建议长线布局内容矩阵；前期可以使用阿迪鞋子服装的保养技巧，运动类型分享等；
1.混群涨粉
1）诱饵：选择低成本高价值产品，让群体实物比虚拟物品更有吸引力，推荐引导进群送抵用券和指定产品到店领取； 2）海报设计： 海报文案的4个套路： 痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案； 权威型：知名品牌或吸睛头衔+分享内容 ； 获得型：产品名+身体获得/心理获得/财富获得 ； 速成型：耗费时间少/学习任务少+呈现效果； 海报设计的6大要素： 喜好：禀赋效应；损失规避； 权威：专业性，名校名企；大咖推荐； 从众：利他心理，社会认同 ； 承诺：求快心理，获得心理，行动效果； 互惠：价格锚点，占便宜心理； 稀缺：紧迫感，专属感；
2.超级诱饵和海报设置
1.阶梯式任务宝裂变 邀请多少好友进群送xx礼品 各位亲，胜道体育xx店专属粉丝福利群，首次yeezy专属福利就在6月16日， 您可以邀请身边喜欢yeezy朋友一起参与： 邀请1位朋友，获价值50元胜道体育专属优惠券， 邀请5位朋友，获得价值199元阿迪T恤一件， T恤数量仅100份，活动截止时间6月15日24点 参与请回复：邀请朋友一起参加，我要阿迪T恤（或椰子抵用券） 注：前期裂变注意统计；
3、裂变