罗曼蒂克鲜花网
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小组成员：
杨子杰
卢兴灏
杨孝爱
白雪
团队介绍
第一章
市场调研
Chapter 1
罗曼蒂克
{价格策划}
以目标利润定价法的计算公式： 产品出厂价格=【（单位变动成本+单位固定成本）/（1-销售税率）】+【目标利润/预计销售量*1-销售税率】 目标利润=（单位变动成本+单位固定成本）*预计销售量*成本利润率 产品出厂价=【单位变动成本+单位固定成本】*【1+成本利润率】/（1-销售税率） 目标利润规划是现代企业科学管理方法之一，也很实用，价格是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
目标客户
我们“罗曼蒂克”选择的目标顾客为学生、上班族等高/中/低端消费群体的观赏性和实用性消费群体。
如图所示，我们的细分市场可以分为以下6个 1.高端消费群其购买动机为观赏性群体； 2.高端消费群其购买动机为实用性群体； 3中高端消费群其购买动机为观赏性群体； 4.中高端消费群其购买动机为实用性群体； 5.低端消费群其购买动机为观赏性群体 6.低端消费群其购买动机为实用性群体。
新产品上市策划
（1）上市时间 2015年8月20日 2015年的七夕节 （2）上市地点 我们选择【JD闪购】
{企业策划｝
1产品整体概念策划 鲜花是能够提供给消费者以满足需要和欲望的东西，是有形物品和无形服务。随着消费这需求的不断扩展和变化使鲜花的内涵和外延不断扩大。
1.{企业定位}
 企业调研
品牌策划
（1）品牌标志
（2） 品牌口号 “爱上鲜花 爱上浪漫”
（3）品牌缘由 罗曼蒂克，英文romantic又称为浪漫，辞典上的解释是：富有诗意，充满幻想。浪漫的，激情的，也就是罗曼蒂克。
竞品调研
第二章
前期发展
Chapter 2
工作重点在于网站的初期建设，SEO的整体部署以及优化，细致，精致的页面设计。挑选鲜花和礼品系列，建立相关专题，对专题页面进行优化操作。此外，同步进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训以及对投放的调整。
首先加大网络的全面推广，达到一定的网络咨询量。其次，当咨询量达到一定程度时，应该注重网络咨询量的转化率，转化率的高低将直接影响鲜花在网络推广上是否盈利。（前期能达到不亏损目标即可）第二阶段的工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面网络推广将极大增加在线咨询量，工作重心将会放在网络咨询和提高转化率上，本阶段的工作状态将决定网络营销的成功与否。
在第一、二阶段顺利进行后，各项工作平稳开展，工作重点转移为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合不同节和活动、促销宣传等；伴随着网站的专题的增多、网站流量的增大以及网络知名度的提高，网络咨询此时将达到网络发展中高水平，转化率也会随之提升以及稳定在某一范围，提高增加实际的到诊量。