人才库积累
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问题类型
人才概貌——寻找什么样的人？
外在表现
推荐25-45岁 大专及以上
内在表现
诚实的品质 积极的态度 专业的形象 良好的学习能力 良好的沟通能力 良好的交友能力
理想的概貌：寻找最适合你和你团队文化的营销员
增员渠道——人从哪里来？
传统来源
广告 招聘会 职业介绍所 社交媒体活动 校园增员 其他
推荐来源
缘故关系转介绍 客户关系转介绍 影响力中心转介绍 个人观察-直接招募 社区/人际网络增员 其他
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缘：关系 故：从前的
缘故 - 在你过往的生命中曾经建立过关系的人
缘故关系转介绍：六度人脉
寿险核心理念
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人寿保险是人人都需要（除非因身体或年龄因素受到限制外）且人人都买得起的（至少可以买一份意外险）
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3
做保险就是做人的生意
有关系的人比没有关系的人更容易建立信任
缘故关系转介绍：六度人脉
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1967年 - 耶鲁大学【300人连锁信实验】
斯坦利 · 米尔格伦 （Stanley Milgram)
缘故关系转介绍：六度人脉
你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说最多通过五个人你就能够认识任何一个陌生人 根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着五个人 - 不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色 - 六度分离理论（Six Degree Of Seperation)
重要理念：两个陌生人，只要五步就可以搭上关系 案例：婚姻关系，托人办事 重要理念：一生二，二生三，三生无限 案例：舅舅 - 舅妈 - 表哥表妹 - 侄儿侄女 客户 - 家属（家访走动） 客户 - 同事（公司拜访） 客户 - 朋友（社交活动）
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缘故关系转介绍：六度人脉
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缘故关系转介绍：六度人脉
一度： 自己是这张人脉关系的核心
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缘故关系转介绍：六度人脉（1/6）
二度： 血亲-指有血缘关系的亲属，分为直系血亲和旁系血亲两种
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旁系血亲
缘故关系转介绍：六度人脉（2/6）
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三度： 亲戚 - 指直系血亲和旁系血亲以外的亲戚 好友 - 指可以交心的朋友，谈论的话题不受过多局限
缘故关系转介绍：六度人脉（3/6）
四度： 朋友 - 指的是偶尔见面、未深交的朋友 旧同事 - 工作以来所有共事过、不限于本 部门、本科室的所有你认识的旧同事 旧同学 - 从幼儿园至今、包括成人教育函 授的所有同学，不局限于本班的老同学
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缘故关系转介绍：六度人脉（4/6）
五度： 客户 - 具有两面性，既指你是别人的客户 （消费场所，比如买菜、美容美发、餐饮等）、也指你的客户（经商/微商/微信团购群） 邻居 - 所有你认识的不管知道还是不知道名字的邻居（小区微信群，业主委员会），你的小区就是你的金矿
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缘故关系转介绍：六度人脉（5/6）
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六度： 新朋友 - 既可以是通过二至五度人脉转介绍、新认识的朋友，也可以是一面之交，但凡是有缘认识的、可以留下联系方式或者有共同爱好、掌握对方固定时间、出入场所的都算
缘故关系转介绍：六度人脉（6/6）