优增新思维 新形势下“人才库”建议 管理资源网保险资料下载门户网站 思考一下 有可能1年后团队规模已被明显拉开？ 3年后差距甚远？5年后甚至已经看不到别人的背影？ 为何同时晋级的两个主管 不增员或不充分增员的惩罚是一种延期 的惩罚。 然而，惩罚一定会到来的。 为团队引入增员计划，形成你的增员系统 主体 目标 方法 负责人 让增员成为团队的习惯！ 增员同样遵循“漏斗原理” 增员最大问题是什么？ 没有足够的对象可供面谈！ 名单来源是增员第一要务！ “If you have no prospects, you have no prospects!” 如果你没有准增员对象，你就没有前途。 真的没有名单吗？ 留意你周围的人！ 有高达 7成的人并不喜欢他们目前的工作！ 很多人都在想…… 固定薪水还要领多久？ 我一定要和这种老板合作吗？ 为什么少做事的人反而领的钱多？ 什么时候才轮到我晋升？ 不吃不喝就能买房子吗？ 到底每天都在忙什么？ 一年调一点要调几百年？ 为什么领一份钱, 却做两个人的工作？ 为什么要做人才库? 拥有持续增员的能力! 时机 技巧 AND 成功的人才引荐 系统 不遗漏 持续提醒 优秀人才值得我们长期跟进 我们的人才库现状如何? 1、根本没有记录，晋升或考核时临时想名单。 2、人才库里有人， 但很少且少有增加。 3、名单不少，但联络 记录大都是很久以前。 4、想跟进，但不知道 如何跟，没方法。 常见人才库记录： 李某某：***人，女性，35岁，XXX企业，销售，个人年入10万。 喜欢旅游，购物，运动。小孩5岁，保险客户，先生是苏州人，自己在**10年，人脉可 2012.5.1 成交保单(形象较好,有亲和力,保险观念不错) 2012.6.1 邀请亲子活动，临时有事，没来 2012.7.5 邀请健康讲座，参加，感觉不错，有意向加保 2012.8.10 顺便路过，拜访 2012.10.5 参加团队聚会，觉得氛围不错，但暂时不考虑做保险 2012.12.1 生日祝福 2013.1.1 新年祝福，借书<女人就是要有钱> 2013.2.10 过年电话拜年，聊天了解到对工作的不满，考虑转换 2013.3.3 邀请参加创说会，因临时加班，未到场 2013.3.14 参加靓丽人生茶聚会，需要家人商量，还在犹豫 2013.4.14 参加大型事业说明会，被激励到，下定决心转换 2013.4.25 参加公司面试 2013.5.6 报名岗前培训，与主管一起午餐，鼓励 …….. 理想的 人才库： 建立人才库(某优秀总监) 注：电子人才库注意备份。 一个大本子 每页一个名单 周周记录 月月跟进 重点追踪 人才库如何建立、记录和跟进？ 需要记录：符合人才概貌，不要预判 新增数量：暖渠道10-20个/月 跟进频率：因人而易，因时而易，至少两周一次电话，每月见面一次 时机掌握：想转换的时候即是最佳时机 跟进目的：是成人达己？抑或只是达己？ 人才库经营建议 。。。以下略