优增 系统 2021年优先 建立人才库 保险企业长期利润公式 利润= 代理人产能的继续率 代理人的留存率 代理人的产能 x x x 增员数量 增员质量 增员质量=增员概貌+主管辅导 代理人数量 明确增员概貌 即增员概貌 您要找什么样的人？ 增员概貌的4个维度 背景 你无法改变的： 年龄、学历、过往工作、家庭状况、人脉、过往收入等。 品质 不可以教的： 诚实正直、勤奋努力、善待他人 才能 能力： 学习力、人际交往能力、善于沟通 适合度 认可保险、认可公司 适合你团队的文化 出勤和着装 能融入团队 小组讨论并分享 1，每人分享1位身边优秀的营销伙伴，总结优点或成功特征。 2，小组汇报，分析汇总共同特征 时间：20分钟 思考并写出：你的增员概貌 6 主管高铁上随缘增员： 年轻男白领，重点大学毕业3年，世界500强企业； 聊了15分钟后，放弃增员； 15分钟内抱怨自己的家人、公司和老板超过5次。 明确要增谁，也要明确不增谁！ 增员概貌一旦确定就要严格执行， 这决定了你团队未来的发展路径。 如何建立人才库 首先筛选现有所有认识的人 符合增员概貌背景写入人才库 列出尽可能多的名单，不做预判 4. 持续更新 25个A类准人才 每月至少联系1次，持续坚持 始终寻找他们的增员痛点 人才库分类 人才库正确打开方式 人才库的正确打开方式 人才库的正确打开方式 人才库的正确跟进方式 日期 跟进详细记录 2019.5.1 成交保单(形象较好,有亲和力,保险观念不错) 2019.5.4 递送保单，要求转介绍，并介绍保险事业平台，表现出一定的兴趣 2019.5.20 邀请公司亲子活动，参加，感觉不错 2019.6.10 邀请参加交友会，参加，尝试做吸引面谈，表示暂时先不考虑 2019.8.1 生日祝福 2019.10.1 邀请一起亲子游，参加，玩的很开心，表示平时陪孩子的时间太少，心中愧疚 2019.11.10 顺路拜访，聊天了解到对工作的不满，顺势做吸引面谈邀请参加创说会 2019.11.16 邀请参加创说会，因临时加班，未到场 2019.12.1 电话沟通，需要与家人商量，还在犹豫 2019.12.14 参加创说会，被激励到，当场做了激发面谈，答应第二天来面试。 2019.12.15 参加面试，三面通过 2019.12.26 成功参训 感 谢 聆 听。。。。。。以下内容略