金字塔画图 撬动产品销售
走进中高端 携手创富路
所属机构：**分公司**管理本部 教育背景：心里学本科 职业背景：总裁助理 入司时间：2010年7月 目前职级：营业部经理 个人荣誉： 2011年起连续6次入围总公司高峰会 2011年起连续5年总公司“杰出荣誉导师” 2017年总公司“全国十大金牌荣誉导师” 2016年入围IDA铜龙奖 2017年入围IDA银龙奖
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数据展示
借金字塔画图法，促进了安盈70%件数销售！！
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分享大纲
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金字塔画图销售法
案例分享
找到适合自己的销售方法

我的思考
年年销售年金类产品，如何将年金类保险销售给每一类人群，并找到一个合适的理由，让客户愿意年年追加，是我们每一个寿险营销员都应该去思考并改善的问题。
找到适合自己的销售方法
1、主顾开拓：知己知彼 2、平台挖需求：一针见血 3、金字塔画图：非买不可
销售循环三部曲
了解客户，知道他的想法是什么？ 客户担心的事情是什么？ 喜欢什么？不喜欢什么？
销售循A环三部曲
1
利用平台氛围的营造 激发客户需求 批量对接客户
2
3
草帽图和金字塔图的有效结合 将保险转换成客户的必需品 并根据经济形势逐年追加
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金字塔画图销售法
因为地基一定要稳！！！
保护资金
积累资金
资金增长
10
金字塔画图销售法图解
小
大
风险
1
话术： 您看我们每个人从出生到死亡都离不开钱，您看对么？我们努力工作的目的不就是为了达到未来的生活目标么？那我们都需要解决什么呢？
金字塔画图销售法图解
2
话术： 一个健康的财务状况一定要有一个扎实的安全的根基，金字塔的底座就是存款和保险。 存款方便，保险超值，花钱最少，万一发生什么事情得到最多。 如果底座没有保险保障，金字塔就会有坍塌的风险，你说是吧？
金字塔画图销售法图解
3
话术： 金字塔的第二层是用来解决刚性需求的养老金储备，无论我们是否愿意，养老金都要有！养老至少要准备30年吧？那您33万准备好了吗？为什么要33万呢？如何算？ ?假设一顿饭10元*3餐*365天*30年=33万 你怎么解决呢？
金字塔画图销售法图解
4
话术： 金字塔的顶端是用来增值的钱，如何将风险控制到最小？接下来我要为你介绍的就是如何通过保险解决钱生钱的问题。 ?每年10万+养老社区=33万养老金 ?假设一顿饭20元*3餐*365天*30年=66万 你要选择每年20万+养老社区=66万养老金 ?假设一顿饭100元呢？ 你要选择每年100万+养老社区=330万养老金
为什么必须要用保险做养老金
1：确定并稳定。举例，今天的10元能买两个菜，未来的这两个菜涨到100元，我仍然能吃得起！这叫稳定。
2：无论保险公司运行的如何，长期收益有期待。
为什么必须要用保险做养老金
为什么必须要用保险做养老金
3：只要符合合同规定，公司就给付。 4：充分的选择权，可以年年领、月月领、累计领（根据购买产品的不同）。
通过画图解决哪些问题
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金字塔画图销售法
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找到适合自己的销售方法

案例分享
客户基本情况： 张某，男，52岁，私营企业主； 配偶退休，夫妻有一独生女儿； 2017年三月陌生电话邀约参加职产会，关注养老，对养老社区感兴趣；