保障规划图 清晰讲理念
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万元件数翻倍增长
设计保障规划图
一
目录
CONTENTS
四个讲解内容
二
三步使用流程
三
第一部分 设计保障规划图
过去的困惑
自己讲客户听，唱独角戏 客户记不住，需要重复讲解 客户有社保，觉得商业保险不需要
不容易达成共识，难促成
”
决定画图讲保险
生动形象，容易理解 有互动，客户愿意听，容易达成共识 直观了解保险功能，可以重复看 快速做出购买决定
画图讲保险好处多
”
画图讲保险升级
发现存在两个问题 边画边讲，客户没耐心听 客户有社保不需要商保 根据客户需求，升级为保障规划图 四个内容
客户听得明白，了解保障缺口，促成全险
设计保障规划图 逻辑清晰讲保险
第二部分 四个讲解内容
保障规划图
1、报销 先垫付 需发票原件、费用清单、出院小结，必须盖章 2、赔付 确诊即赔 需确诊通知书、病理报告、大病历
百万医疗 百万身价 百万重疾 百万财富
1.人寿保险三件事
2.社保图
3.报销与赔付的关系
4.四个百万账户
保障规划图四个内容
1、人寿保险三件事 2、社保图 3、报销与赔付的关系 4、四个百万
1、人寿保险三件事
作用：了解保险功用，客户更容易接受
2、社保图
作用：了解社保，发现不足
3、报销与赔付的关系
作用：突出高额重大疾病保障的重要性
4、四个百万
作用：建立全险概念，创造购买需求
百万医疗：意外门诊、小额住院、百万医疗 百万身价：意外伤害、高额交通、身故 百万重疾：单次重疾、多次重疾、专属防癌 心脑血管、轻中症豁免、投保人豁免 百万财富：教育、养老、传承
第三部分 三步使用流程
保障规划图三步使用流程
一、邀约见面 二、见面详谈 三、强化促成
一、邀约见面
方式： 电话 微信 内容： 了解客户基本信息 微信发送保障规划图，语音、电话讲解、文字呈现 再次邀约见面详谈
二、见面详谈
按照顺序讲解保障规划图四个内容 边讲边提问，让客户参与互动，提高认同感 讲解过程中，观察客户反应，初步了解客户的接受度 报销和赔付反复讲解，“给医院”“给自己”反复强调，最终促成全险并提高保额 讲解免责和不报销部分，赢得客户信任
轻松导入保险 我们来聊一聊什么是人寿保险 人寿保险就是三件事，大事、小事、无事 重点讲解“大事” 从生活中结婚生子、买房买车等喜事轻松过渡到风险大事，引起客户对保险的重视与认可
1、讲解人寿保险三件事
社保报销的特征 下有起付线，上有封顶线 报销仅报合理用药部分 案例 社保报销公式
2、讲解社保图
（总费用-起付线-自费用药-乙类用药）*比例
报销、赔付流程 明确保险的作用 住院这几种情形不报 先天性、故意伤害、生孩子、整容美容牙齿、精神疾病、艾滋病等 大病后三笔隐形费用支出 收入损失费、康复费和复发诊疗费等
3、讲解报销与赔付的关系
4、讲解四个百万
理念 一个人再有钱再有权，在疾病面前人人平等 金钱没有固定的职业、财富没有固定的主人 操作 结合报销与赔付互动，客户进行勾选 填写保额