x月，销售的是种感觉
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数据展示
2.23—3.20 这个月我的收获 58件/29万保费
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一
销售就是一种状态
快速找到感觉（1/3)
22号启动会之前的我 ：10天封闭培训
快速找到感觉（2/3)
22号启动会时的我 感动到热泪盈眶：销售越多，爱心越多
快速找到感觉（3/3)
我对政策的理解 2002年入司以来最大的机会，甚至超过97年 这个节骨眼，只要是客户都要加保
目标调整
启动会前：60万/70件 启动会后：2000万保额/100件 必须要让客户拥有足额保障
每日目标
出单两件健康险
二
销售就是一种行动
认真盘点名单——无缝隙盘点
快速开始行动（1/3)
细致准备礼物，三月全部送出
快速开始行动（2/3)
100个 宇航员检测包 带有公司LOGO的小礼物：玫瑰花茶、杯子、拖把等
大量行动，循环前进
快速开始行动（3/3)
制订拜访计划 每天至少5条信息铺路 每天至少5个电话约访 每天至少6个面访（有时10个）
带着激情见客户
保监76号文 保单整理卡 健康险狂销的感觉
固定流程谈客户
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营造氛围促客户
如果这次你不买，是我失职了 什么时候加最合适，现在最合适 不是买不买的问题（区长的电话） 我来只是决定你买多少 （基本、小康、富裕、卓越——全家福）
主打产品赢客户
快速找到主打产品 形态、逻辑、反复练习 喜欢就卖
三
销售就是一种责任
我对责任的理解
对客户的责任：爱和保障、工作成就感 对公司的责任：NBV、内勤、述职、日平台 对家人、对自己的责任：收入 2017年第一桶金、基本法利益
客户、公司、我们 “三赢”
销售感悟
停售时刻，访量最重要，撒网的面积和速度决定了后期的收获 客户：谁讲了就是谁的 现在的行动，决定了爆发的高度
目标调整 200件