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这种“稀缺”思维 正在毁掉90%保险营销员的人生
前言
PART 01
前言
“稀缺” 不是说物质上的“稀缺”，而是想跟大家探讨一下心理上的“稀缺”状态。 或者说：稀缺思维
稀缺思维，让你疲于奔命
PART 02
稀缺思维，让你疲于奔命
你平时会不会很羡慕那些所谓的精英们，工作时间可以自由支配，拿着丰厚的收入，经常的外出旅游，一家人开开心心…… 为什么他们的状态好像总是那么丰盛，总有用不完的金钱、时间和精力呢？ 反观自己，每天忙忙碌碌却效率低下； 自己的时间安排总是被别人打乱； 自己好像在奔波，却到不了任何地方；
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一网 稀缺思维，让你疲于奔命
而且这种状态一旦开始，就会进入恶循环，最后你的待办事项越积越多，你一项都兼顾不了，却还是要硬着头皮去完成，用一个词概括，就是“疲于奔命”。 如果你有这种“疲于奔命”的感觉，那你可能已经被稀缺思维支配了，如果你没有及时改变这个思维方式，可能会给你的个人发展带来致命威胁。
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一网 稀缺思维，让你疲于奔命
来说一个真致命的案例，美国的消防员在有火警的时候，会被要求在60秒内穿好制服，拿上该拿的东西，跳上消防车迅速出发，时间被压缩得这么紧，这相当于被动稀缺状态。 据统计，出事的消防队员有将近四分之一都是在去火场的路上丧命，也就是死于交通事故。 而导致他们在交通事故中丧生的主要 原因就是：忘了系安全带。
处于稀缺状态 就像“定时炸弹”
PART 03
处于稀缺状态，就像“定时炸弹”
为什么处于稀缺状态的人，会自动忽略那些关键的细节呢？ 原因就是管窥效应，它很形象，就好像我们通过一根管子看东西，这时候就只能看见管子里面的东西，管子外面的东西我们是看不见的。 它的意思是人总是更倾向于把注意力集中在最稀缺的资源上面，这么一来，你可能从你的视野里排除其他重要的事物，即便它们可能会决定你的生死。
处于稀缺状态，就像“定时炸弹”
管窥效应，甚至可以追溯到我们还是小孩子的时候，你有没有试过跟小伙伴抢玩具、闹矛盾呢？ 在那一刻，你和小伙伴都想抢那个玩具，因为它在你们的视野范围内是稀缺的。 可以看出稀缺的东西总是被我们所关注，并吸引着我们的目光。
处于稀缺状态，就像“定时炸弹”
稀缺会俘获我们的大脑，让我们把更多的注意力集中在稀缺事物上，从而弱化我们对于其他事物的观察和思考，失去判断力，对我们处境的潜在危险视而不见。 同理，在日常的贫困和忙碌中，大多数人把注意力集中在他们缺乏的金钱和时间上，弱化了其他事物对于自身的影响，比如忽略了自我提升，忽略了风险防范。
处于稀缺状态，就像“定时炸弹”
这些被管窥效应排除在外的重要事物，就像“定时炸弹”一样，它们的问题不会在当时当刻暴露出来。 往往会在将来的某个时刻，突然出现在 我们看世界的“管子”前面，成为最稀 缺的事物。
处于稀缺状态，就像“定时炸弹”
比如在某一刻，我们突然意识到自己不是时间不够用，而是书读得不够多，“书到用时方恨少”； 不是钱不够用，而是没有事先买一份 保险，那时候等着我们的，就是难以 收拾的残局，和无限的懊悔。
稀缺状态 会带来恶性循环
PART 04