绩优销售话术分享

1、寒暄话术的技巧
1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 5、寒暄要单刀直入，直截了当。 6、寒暄要态度认真，表情慈祥。 7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。 8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。 9、寒暄要语气坚定，刚强有力。 10、寒暄要恰到好处，恰如其分。
1、寒暄话术的技巧
开门话术的技巧，良好的开端,就是成功的一半。 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 。 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情要自若。
1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。
2、自我介绍话术的技巧
2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。
2、自我介绍话术的技巧
一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。
一流保险推销员推销的是保险观念； 二流保险推销员推销的是保险功用； 三流保险推销员推销的是保险性能； 四流推销员推销的是保险条款； 五流保险推销员什么也推销不掉。
3、产品介绍话术的技巧
1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。 2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。 3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。 4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。 5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。 6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。
1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗？ “先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？” 回答通常会问“你是什么公司的？” “哦，我是XX保险公司的。”
4、特别话术
2、“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。” 　“什么上帝？”
4、特别话术
3、每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
4、如果今天老板突然宣布减薪10％，生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力，薪水永无着落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？
4、特别话术
5、很多人常说：“早知道……我就……。”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！
6、寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？
4、特别话术
7、您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活，安全的保障，但您是否真正做到这种保证？
5、经济困难时的销售话术
提示：此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户：我付不起保费，我不需要保险。
“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。
5、经济困难时的销售话术