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保险绩优销售话术分享42页PPTX

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资料大小:496KB(压缩后)
文档格式:PPTX(40页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/9/29(发布于西藏)

类型:金牌资料
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文本描述
绩优销售话术分享

1、寒暄话术的技巧
1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。 2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。 3、寒暄要满腔热忱,热情洋溢。 4、寒暄要简洁有力,干脆力量。 5、寒暄要单刀直入,直截了当。 6、寒暄要态度认真,表情慈祥。 7、寒暄要面带微笑,慈爱有善。 8、寒暄要声音宏亮,语调高亢。 9、寒暄要语气坚定,刚强有力。 10、寒暄要恰到好处,恰如其分。
1、寒暄话术的技巧
开门话术的技巧,良好的开端,就是成功的一半。 1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。 2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦 。 3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话,让他觉得我在帮助他们。 6、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情要自若。
1、推销员在自我介绍时要充满自信,自然大方。
2、自我介绍话术的技巧
2、要诚心诚意,不可虚假造作,既不夸大其辞,也不自卑自负。
3、介绍时要反复强调自己的姓名,加强对方的记忆。
4、介绍时讲话要清楚,不急不徐,语调适中。
5、介绍自已姓名时要有创意、新颖,能够吸引客户。
推销寿险产品最高机密,是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。
2、自我介绍话术的技巧
一个高明的寿险推销员,在介绍寿险产品时,不是着重介绍它的性能和功用,而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
推销员在介绍寿险产品时,要把抽象的产品形象化,形象的产品生动化;无形的产品有形化,有形的产品具体化。
一流保险推销员推销的是保险观念; 二流保险推销员推销的是保险功用; 三流保险推销员推销的是保险性能; 四流推销员推销的是保险条款; 五流保险推销员什么也推销不掉。
3、产品介绍话术的技巧
1、推销员在产品介绍时要多用比喻词,尽量生动形象,栩栩如生。 2、推销员介绍产品时在要越简单越好,简单明了,干净利索。 3、推销员介绍产品时要通俗易懂,明明白白,切切实实。 4、推销员介绍产品时要有创意,有浓厚的吸引力,让人产生兴趣。 5、推销员介绍产品时要充满自信心,有诚实可信感。 6、推销员介绍产品时要语气和蔼,语言生动。
1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗? “先生(小姐),您好,打扰一下,请问您是我们公司的客户吗?” 回答通常会问“你是什么公司的?” “哦,我是XX保险公司的。”
4、特别话术
2、“先生,你好!今天我专程来拜访你,想了解一下上帝对保险的看法。”  “什么上帝?”
4、特别话术
3、每天都有人在拒绝保险,但也有很多人买;每天都有人在怀疑保险,但也有很多人得到保险利益。
4、如果今天老板突然宣布减薪10%,生活一样可以过得去。但如果丧失了工作能力,薪水永无着落,妻子儿女的生活不是更困苦吗?
4、特别话术
5、很多人常说:“早知道……我就……。”如果不事先防范,等到灾害发生,一切都太迟了!
6、寿险就是金钱的代名词,您可以反对保险,但对金钱没有兴趣吗?
4、特别话术
7、您娶太太、生小孩时誓言旦旦要给他们好的生活,安全的保障,但您是否真正做到这种保证?
5、经济困难时的销售话术
提示:此类客户往往心存疑虑或不满,没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通,需要了解客户的真实资料和背景,以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析,并尽可能获得业务员的协助,一定要弄清楚真正原因,然后运用有效的话术“对症下药”。
1、客户:我付不起保费,我不需要保险。
“xx先生,如果真是这样,您就更需要保险了,在我从事保险工作几年来,我深深体会到,有钱的人,并不一定需要保险。因为我们没有钱,万一生了病(或者子女生了病),又哪来的钱去付庞大的医药费呢?而你投的这份保险可以帮你支付,交的保费却又不多。
5、经济困难时的销售话术