龙湖·葡醍海湾里蹦岛开岛案例分享
四年，红鹤与龙湖·葡醍海湾一路风雨兼程。
?烟台海边，8500亩，横跨两湾三岛 ?十年开发，龙湖史上最大度假地产 ?烟台本地，高端别墅区 ?全国定位，高端度假地产 ?北方销冠，第一年五个月卖出30亿
2010-2012销售业绩一路标红。
龙湖·葡醍海湾自我简介
C岛
A岛
B岛
A岛
2013前销售主力，销售已达70%。 2013交付呈现，2014年累计交付1000套。
中端别墅+商业+度假公寓
2500亩
B岛
规划尚未完成
2000亩
C岛
目前尚未发售 2013年集装箱基地开放， 吸引5000人登岛。
顶级别墅+商业+公寓+养生+养老
4000亩
2013年以来， 烟台市场消化能力减退， 万达、万科、金地等大品牌入市，地段优于我们， 外地客户拓展不利， 外町岛商业配套迟不兑现。 销售进入瓶颈期——“大盘后遗症”
但房子还是要卖！
先做人群目的地再卖房
2014年，A、C两岛特色定位，施展浑身解数聚拢人气。
A岛更名外町岛(Wedding island) 外町岛海上公园 -- 高端婚庆基地
C岛更名里蹦岛（Label land） 里蹦岛 -- 100%FUN/国际级·大笑度假岛
4月，外町岛海上森林公园与时尚新娘携手， 推出“中国婚尚联盟之烟台高端婚庆基地”。
沙滩婚礼 欧式婚礼堂 薰衣草花海 浪漫湖边 葡萄山谷
目前外町岛婚庆基地在烟台已有一定知名度 婚纱拍摄及婚庆仪式已经有新人牌号预约。
1、里蹦岛公园示范区打造 2、售楼处升级 3、销售物料到位
3月-4月需要完成
海盗船 pirate ship 婚礼草坪 wedding lawn 集装箱码头 container terminal 露营区 camping zone 轮滑区 roller skating zone 毛毛虫 caterpillar 沙滩排球 beach volleyball 沙滩足球 beach soccer 烧烤区 barbecue zone 售楼处 sales department 水上活动区 water sports zone 羊驼公园 alpaca park 音乐公路 music road
里蹦岛公园示范区景观规划
中国首个海上羊驼公园落户里蹦岛！
中国首条海上音乐公路 来到里蹦岛！
里蹦岛售楼处升级 参照艺术博物馆装饰特点和动线进行设计
里蹦岛物料筹备 T恤、手提袋、水杯、明信片、徽章、冰箱贴、玩偶 林林总总几十种，惹人喜爱。
进入四月，全面推广 里蹦岛不火，人气不旺，后续销售力度不足。 我们都捏着一把汗……
运用互联网营销思维，深挖朋友圈能量
人气引爆总思路：将登岛门票获得权作为病毒
全城轰炸从圈子开始……
四月宣传主题《寻找您身边的龙湖业主》
每位龙湖老业主有5张尊享券，30张亲情门票。 尊享券可以在园区内享受吃喝玩乐等活动特权； 亲情券可以免费登岛，但是并不享受与老业主相同特权。 想要登岛须和周边龙湖老业主联系！
活动思路
凭券参与活动 并获得吃喝玩等特权
龙湖业主3000人
赠朋友，免费入场
5张尊享券
30张亲友券
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