万科湖心岛2014年营销推广思路报告
1月湖景高层领取预售证
8月会所客房开放
10月多层产品开盘
6月万科塔开放
时间停驻
新一季产品及主题推出
9月中秋节
一、“时间停驻”深化
奢侈品牌的每一季推出，也是根据此季的产品特性而延伸出的行销主题。在举办系统的推广动作后，迅速落实到产品层面，开始产品的推售工作。 2014年上半年，在销售主题仍为湖景高层产品的情况下，湖心岛将延续“时间停驻”主题，开展产品层面的深度沟通。
在大宗高额产品的持销阶段，我们计划创造一场立于工程节点之上的公关活动，收拢客户，增添高层产品说服力；推广上延续“时间停驻”主题。如： 消能键安装，时间停驻安全一刻
一个活动
1：个体上，梳理2013年下半年度最新成交的客群，主力拓展他们的圈子。 2：群体上，成立“厦门万科大客户中心”。将其他项目的高端客户拉入湖心岛活动圈。 3：心湖汇运营上，持续引进国际高端资源，服务业主，辅助营销工作进行。
3个动作
对于之前老客户的挖掘，已经到了一定程度。 重点转移到最近半年成交的新客户上，趟出新的圈子，扩张新鲜客户群的基数。 促进湖景高层产品的去化。
个体圈层突破
持续引进国际高端资源，服务业主，辅助营销需要进行，持续推进项目的生活资源型平台的建立工作。
心湖汇运营
个体圈层的突破和心湖汇的运营，是相辅相成的。当有新资源引进，即是一个圈层活动举办的契机。
高端资源1：亚太奢野
亚太奢野是新加坡新达九洲集团9大领域中旅游地产板块(清晏九洲旅游地产集团、亚太奢野旅游投资集团、七贤山庄房地产投资集团)的其中一个项目，目前是一个刚成立的全新品牌。
高端资源2：奇华顿香熏
奇华顿是全球日用及食用香精领域的先导，是一家历史悠久，享有盛誉的跨国集团，在世界香精香料行业中一直处于领先地位。拥有世界级调香师100多名。
高端资源3：瑞士青春之旅
还是认为此类高端资源和项目客户群体是互相吻合的。之前联系的青春源没有一举成功，目前还在沟通中。同时还仍然在找寻其他的意向医疗青春美容机构。 青春源大中华区首个代理商： 北京百利盟国际健康科技有限公司
大客户体验中心的目的在于，整合厦门万科其他项目的高端客户资源，加强客户数据库精细化管理，并拓展资产配置型客户。 对于湖心岛，是维持目前的营销态势，将他们纳入心湖汇的入门级成员，享受俱乐部的基础活动。扩大圈层的覆盖面； 对于厦门万科，是利用湖心岛作为万科TOP项目的标杆作用，为其他项目的营销形成高端客户网络平台，打造一个投资俱乐部，为高净值人群提供各种类型的投资服务。
大客户体验中心
作为公司层面的平台建立，作为长期工作，应由品牌部&湖心岛牵头，其他项目协力共同完成。
二、“时间停驻”之后
一个关于记忆、符号的故事
童年的老榕树
村口的老牌坊
岛上的灯塔
关于家族的记忆，可能是村口的一棵树， 岛上的一座灯塔，也可能是一片瓦当，一段经幡，一条扎在橡树上等候的黄丝带， 是几代人代代相传的标志，也是家族成员共同的承诺。
万科·湖心岛 | 2013年 高定系列 关键词：安心、安全 | 2014年 印记系列 关键词：经典、家族、传承