精准增员

有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么? 　　 答案：救命
橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好? 　　 答案：橡皮擦(橡皮差)
目 录
精准增员三步曲
案例分析
精准增员三步曲
PART 01
思考：
保险营销是一份 什么样的事业? 你是如何向对方 介绍你的工作的？
保险营销是一次创业机会 （不需要投资、不需要经验、不需要文凭资历没有风险） 保险营销是免费的大学 （教会如何做人、如何做事，提升表达演讲能力、人际交往能力、销售能力和管理能力。）
保险营销是一个自由自主的事业 （做多大，何时做，何时做完，全由自己决定，不受时间、空 间限制。） 保险营销是一个随时随地可做的事 （出差、旅游、娱乐有各种聚会都可以做，走到哪里朋友交到 哪里，工作做到哪里，张嘴就上班，闭嘴就下班。）
保险营销是一个包容性极强的事业
在这个事业中有各种身份的人，从老师、医生到艺术家等各行业的成功人士，到家庭妇女、工人、小保姆、退休老人等普通 人群。大家都在这个事业中成为朋友，找到适合自己的位置，为成功而互相勉励，共同努力。）
保险营销是一个边学边干，边干边学的事业 你不必完全懂才开始干，这个事业没有学历、技能等方面过高的 限制。只要你融入这个集体，就会从不懂到懂，从不会到会，从我不行到我行。你会逐渐走向成熟，成为一个保险专家。
保险营销，对于普通人来说，绝对是很难替代的高收入工种（年薪50万）。
保险营销，对于一个资源不错，又不懒惰的人来说，确实是一个收入很不错的职业选择！
你有多久没有如此详细的介绍过自己的行业了？
为什么增员就那么难？
因为本末倒置了
驱使人类行动的理由只有两个：
追求快乐
逃离痛苦
人类还有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦
你身边有这些人吗？ 你了解他们的幸福和痛苦吗？
找出以下人群的职业优势与劣势
个体经营者（餐饮/服装/运输行业 行政办公人员 财会人员 教师 银行从业人员）
全职太太 医护人员 退伍军人 富太太/富二代/官二代 拆二代
面对这些人群， 我们该怎么做呢？
精准增员三步曲
第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 第三步：进行职业动摇
精准增员三步曲之一
透析现有职业 透析现有行业的优势和劣势 了解他们的现状、清楚他们的苦乐，增加增员成功的砝码！
深挖其增员点 职业突破点：为什么要摆脱现状？ 转行优势：为什么适合从事保险行业？
精准增员三步曲之二
帮他们寻找重新进行职业选择的理由！
职业透析
进行职业动摇 赞美：开门寒暄、拉近距离 高估：根据行业特征提问，激发其心中不满 怀疑：通过质疑，进一步强化其内心冲突（不会吧？不是吧？） 关心：建立同理心、了解现状从而启发需求 帮助：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备
精准增员三步曲之三
精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她； 层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦； 为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！
家庭主妇
透析现有职业
优势
劣势
时间自由 生活舒适 经济基础好 家庭观念强 ……
生活单调，容易与社会脱节 个人能力止步不前 安全感不足、孤独感较强 经济独立性差、经济地位低 ……
深挖其增员点
亲和能力好，与客户容易接触； 可以借助老公的人脉关系拓展业务; 年龄优势明显，容易找到适合的客户群； 家庭观念强、持家能力强，与客户容易沟通； ……
个人成长、发展慢； 安全感缺失、孤独感强烈； 没有社会自立性、风险极大； 生活过于单调、生活状态空虚； 家庭经济地位低，可能会被子女看不起、被老公忽视 ……
职业突破点
转行优势
家庭主妇