如何寻找准增员对象Welcome to NATCⅣ 02起飞课程课程大纲树立正确的选择观念寻找理想准增员对象准增员对象的来源主要的增员方法 ——缘故增员法 ——推荐人增员法 树立正确的选择观念不是每个人都适合做保险我们希望寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准宁可慢不可滥要相信成功吸引成功理想的准增员对象应符合哪些条件呢？寻找理想准增员对象本资料来自 www.m448年龄学历性格职业状况性别经济基础外形社会背景兴趣爱好公司及营业部的要求基本条件参考条件拟定您自己的理想增员轮廓。时间：10分钟准增员对象的来源 个人直接接触 推荐人推荐 人才市场 报纸、网络招聘 其他来源主要的增员方法 缘故增员法 推荐人增员法缘故增员法缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。在您所认识的人中，有谁——失业或正在面临失业的危机不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业……邀请他们加入寿险销售的行列！请思考在您所认识的人当中，有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。时间：5分钟推荐人增员法推荐人增员法是指通过他人获得大量准增员对象的名单，并进行增员。推荐人增员法可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中我们可以借助推荐人的影响力，提高增员效率。个人及社交上的接触客户公司内勤有社会影响的重要人物各单位人事部要员街道办、居委会负责人住宅小区内的影响力中心……对自己有什么好处？这是一份怎样的工作？应该推荐什么样的人？对被推荐者有什么好处？接下来会怎样跟被推荐者接触？请针对推荐人关注问题设计您的应对话术，在小组内研讨后发表。时间：10分钟寒暄、赞美，说明来访目的简要介绍这是一份什么工作说明准增员对象的轮廓回答推荐人的问题取得名单，收集资料并致谢相关话术请参见学员手册