精准增员三步曲
你有多久没有如此详细的介绍过自己的行业了？
为什么增员就那么难？
因为本末倒置了
驱使人类行动的理由只有两个：
追求快乐
逃离痛苦
人类还有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦
你身边有这些人吗？ 你了解他们的幸福和痛苦吗？
找出以下人群的职业优势与劣势
个体经营者（餐饮/服装/运输行业 行政办公人员 财会人员 教师 银行从业人员）
医护人员 退伍军人 富太太/富二代/官二代 拆二代
面对这些人群， 我们该怎么做呢？
精准增员三步曲
第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 第三步：进行职业动摇
精准增员三步曲之一
透析现有职业 透析现有行业的优势和劣势 了解他们的现状、清楚他们的苦乐，增加增员成功的砝码！
深挖其增员点 职业突破点：为什么要摆脱现状？ 转行优势：为什么适合从事保险行业？
精准增员三步曲之二
帮他们寻找重新进行职业选择的理由！
职业透析
进行职业动摇 赞美：开门寒暄、拉近距离 高估：根据行业特征提问，激发其心中不满 怀疑：通过质疑，进一步强化其内心冲突（不会吧？不是吧？） 关心：建立同理心、了解现状从而启发需求 帮助：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备
精准增员三步曲之三
精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她； 层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦； 为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！
创业意识强 勤奋、能吃苦 有自主经营意识 接触客户多、人脉广 ……
工作时间长没有自由 发展不明确、担心事情多 保障不全面 创业成功几率低、风险大 ……
职业突破点
转行优势
第二步：深挖其增员点——个体工商户
1、赞美： 目的：拉近距离、营造氛围 逻辑关键点： （举例） 王姐，你好啊，好久没见了，最近还好吗？ 还不错。 王姐，最近气色很不错啊，做生意又赚到钱了吧! 哪啊，还行吧。 ……
第三步：进行职业动摇——个体工商户
2、高估 目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满 逻辑关键点： （举例） 王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！ 还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！ 您这个店在这街上时间最久，怎么样生意应该不错吧！ 每个月至少有3－4万的收入吧！ ？ 赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的太快，利润是越来越少了。
3、怀疑 目的：进一步激发其内心冲突 逻辑关键点： （举例） 不会吧，王姐！ 哎呀，你没做过生意，你不知道啊！你看看，现在我们这条街上，都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做！ 我问你一个问题，像你这样的情况，有没有考 虑到保险公司来开店呢？ 保险不好做啊，我口才不行 哦，我知道了！
4、关心 目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求 逻辑关键点： （举例） 这样啊！太可惜啦！实话告诉你吧！我们公司有个人， 有些方面还不如你呢，可她月月收入都过2万。 这么厉害啊？ 有没有兴趣我给你讲一下：在我们公司有个口号叫十万 年薪才起步；其实很简单的，就是每天2访、一周5天、一个 月4周共40访；按8:1计算当时至少签6单，1单件均算 5000元共3万保费，佣金大约9000元，再加奖金应该有1万 了！他每天见3个人和他们讲讲保险很简单的，不信我讲给你听？ 还有这样的好事？
5、帮助 目的：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备 逻辑关键点： （举例） 我们是这样卖健康保险的——。 我们会不会老？老了之后会不会死？死之前会不会得大病？得大病花一大堆钱会不会心痛？ 假如要花30万,你自已出15万,保险公司帮 你出15万,好不好? 来说一下身份证号码,看看到底你 每年出多少,公司补贴多少?