短意险助力获客和销售 —短期意外伤害保障计划
短险的重要性及其意义 短险销售逻辑演练
谈保险 当然要从短意险开始
对保险规划师而言 l佣金高 ，容易积累客户 (客户信任度高) l易销售成交 1、保险责任简单 ，无需超高技巧 2、保费低 ，保障高 3、理赔高 ，理赔快 4、容易签团单 ，无继续率压力
对客户而言 l从保费上：短意险便宜划算 l从家庭安全上：风险无处不在 l从风险转移上：祥宁每年100元 ，就能拥有10万保障 l从惊人数据上：每年发生的天灾人祸数不胜数
”
什么是短险？ 是指期限不超过一年的保险 ， 在人身保险中 主要指的是一年期意外险以及健康险。
”
短险的特点 低廉的保费让客户体验尊享高额保障 ，为后续跟进奠定基础 ，最好的敲门砖。 保费低 ，保障高 — 容易成交 通俗易懂 ，保证续保 — 理赔容易 ，承保广 可续保 ，年年都是新单 — 佣金持续
1 保费低 保障高
2 最能体现 保险的 意义与功用
3 观念普及
短险是拜访客户最好的敲门砖！
容易成交的特点
提升销售信心 - 1
新人入行3大困难
短险 ，只要开口 ，就易成交
怕拒绝
怕开口
短险销售可以给新人带来 成交的感觉 从业的信心 如果你有每周销售三张短险 ，你还会离开这个行业吗？
最佳获客利器 - 2
完成从准客户到销售短险第一步
短险获客原理
售后服务
销售短险
获得认同
合同关系
短险促进主险的销售 250定律：美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”每一位顾客身后， 大体有250名亲朋好友。短险易于成交的特点 ，有利于客户的积累。
1张短险 后面是250个市场
相辅相成
短险获客的背后意味着什么 一周2张短险， 一年100个客户， 三年300个客户
普通客户
中高客户
降低销售难度 - 3
产品简单 ，易讲易卖
保费低 ，保障高
易接受 易成交
易转介 易签单
对客户
对伙伴
从准客户到短险客户再到主险客户 降低销售难度
短险是准客户转化为主险客户的纽带
主险
短险
帮助新人留存 - 4
入行新人面临的困境
缺乏资源 拜访被拒 缺乏资金 自我否定
频受打击新人开始怀疑这个行业 … … … …
短险销售量超300件精英平均年收入高达30万 ，你也可以成为寿险常青树。
短险是促进留存的好帮手
充足的客源
持续的服务
稳定的收入
3
进两金 一金：公司注资3万元 二金：个人月C全额注入
完成行为规范期短险考核 ，保证创业基金领取
短险是必要指标
0 0 0 创业 基金池
池内比例领 余额一次领
进
公 司
每月
个人
界 线
注资
3万
注入
FYC
6