短期险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 课程目标 通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，您将了解到销售短险的意义并初步掌握主打产品的销售技能，为积累客户打下坚实的基础。 01 短险销售理念 01 01 01 天有不测风云 人有旦夕祸福 短期险销售理念 风险无处不在--交通风险 根据国家统计局统计数据显示： 2020年发生交通事故247646起，造成6.27万人死亡，25.6万人受伤，直接财产损失13.46亿元 如果按一家6口计算， 6.27万乘以5， 有31.35万人失去他们的亲人 风险无处不在 全世界每24秒就有1人因道路交通意外死亡，每年总计135万人因此丧命。同时，道路交通意外已经成为5岁至29岁儿童与年轻人的主要“杀手”。 全球因道路交通意外死亡的人数持续攀升，在短短3年内增加了大约10万人。世卫组织总干事谭德塞在声明中称：“这些人因交通移动而付出生命的代价，令人无法接受。 人的一生，将有可能遇见各种各样的意外 数据来源：世卫组织发布的《全球道路安全状况报告》 风险无处不在--自然灾害风险 根据应急管理部、国家减灾委发布数据： 我国自然灾害以洪涝、台风灾害为主，干旱、风雹、地震、地质、低温冷冻、雪灾、森林火灾等灾害也有不同程度发生 2020年，我国各种自然灾害共造成全国1.38亿人次受灾， 591人死亡失踪； 10万间房屋倒塌，176万间房屋损坏； 农作物受灾面积19957.7千公顷，直接经济损失3701.5亿元。 风险无处不在 风险—— 发生在别人身上的是故事， 发生在自己身上的是事故 假如有一天风险降临到我们身上…… 一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？ 心灵上无尽的伤痛 巨额的医疗费用 庞大的生活费用 痛失家庭支柱 谁向意外伤害伸出援手？ 朋友：援助有限 银行储蓄：消耗过去的积累，无法延续经济 短期险销售理念 短期险销售理念逻辑（1/3） 姚先生，我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。 生活中的意外风险无处不在，无时不有。根据国家统计局数据显示，2020年发生交通事故24.7万起，造成6.27万人死亡。同时，根据应急管理部、国家减灾委发布的数据，2020年各类自然灾害共造成全国近1.3亿人次受灾。 人的一生碰到风险的概率是很高的，意外的原因也是多种多样的。风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？ 一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题！ 那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，家里的储蓄消耗完了该怎么办呢？ 短期险销售理念逻辑（2/3） 我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢？有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱，就能帮你解决这个问题，你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗？ 其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。 这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。 短期险销售理念逻辑（3/3） 。。。以下略