绝市双停 世无可增
销售训练篇
训练篇逻辑
第一部分：世家停售背景训练
训练目的：讲清楚为什么停
配套工具：彩页、告知函
第二部分：停售后的影响
训练目的：讲明白利益差，珍惜当下产品机遇
配套工具：彩页、利益对比表
第三部分：产品销售逻辑
训练目的：熟练讲解产品手册
配套工具：产品手册
第四部分：客户大盘点
训练目的：每人至少列出50个名单
配套工具：财富50表
第一部分：世家停售背景训练
我们处在利率快速调整的通道中 2021年6月四大行定存利率调整，最高3.25%,大额存单利率最高3.35% 2021年7月央行降准0.5个百分点 2021年12月央行降准0.5个百分点 2021年12月20日调低一年期LPR利率，幅度为5BP 2022年1月17日调低一年期MLF利率，幅度均为10BP 2022年1月20日，调低一年期LPR利率，幅度为10BP；调低五年期LPR利率，幅度为5BP 2022年4月25日央行下调金融机构存款准备金率0.25个百分点 2022年4月25日大部分大中型银行调整存款利率，三年期大额存单利率最低已至2.9% 2022年5月20日调低LPR利率，幅度达15BP 2022年6月调整定期存款利率，三五年期银行利率出现倒挂 2022年8月15日调低MLF利率，幅度达10BP 2022年8月22日下调1年期LPR下调5个基点，5年期以上LPR下调15个基点 2022年9月15日，六大国有银行调整个人存款利率，其中，三年期定期存款和大额存单利率下调15个基点，一年期和五年期定期存款利率下调10个基点，活期存款利率下调0.5个基点 2022年12月5日，再次降准 2023年3月27日，下调银行存款准备金率0.25% 2023年5月15日，全面下调银行利率 2023年6月8日，再次全面下调银行利率 2023年9日13日，央行存款利率下调10-40个基点 2023年9月15日，央行降息一年期1.55 三年期2.2 2023年11月，多家区域性银行下调一、三、五年期存款利率，下调10至40个基点 2023年12月22日，国有银行降息 一年期1.45 三年期1.95 2023年12月25日，12家全国性股份银行降息10-25个基点 2024年1月8日，中小银行下调存款利率稳息差 2024年2月20日，5年期LPR报价下调25个基点，遇史上最大降幅 2024年2月23日，应对LPR最大幅度降息，多家中小银行下调存款利率 10万×4%×5年=20000 10万×2.75%×5年=13750 10万×2.0%×5年=10000 10万×？×5年=？
算一算 2015年 2020年 2023年 2024年
减少6250
再少3750
还要少多少
三年期定存已进入“1”的时代!（1.95%)
不到三年降准降息突破25次
贷
款
利
率
大
幅
降
息
中小银行存款利
率
下调
第四代人身险生命表发布，平均寿命持续延长，给付金额增加，
保险公司给付压力增加，储蓄险需要降低预定利率，保费上涨！
产品定价三大根基动摇带来产品巨变
利差
死差
费差
经济下行、长期超低利率时代，降利差损风险，保险预定利率下降！
第四代人身险生命表发布，平均寿命增长2岁，储蓄险给付金额增加，储蓄险需要降费差，保费上涨！
“报行合一”行业管控费差损风险
降本增效
利差：预定利率下降 降定价
死差：储蓄险降费差 涨保费
费差：经营投入下降 降成本
三箭齐发
产品巨变
预计产品预定利率至少下降0.5%
万能账户特惠截止回归常态