B公司家用无创呼吸机营销策略 优化研究 Research on Marketing Strategy Optimization of CPAPs in Company B 专业类别：工商管理 研究方向（领域）：市场营销 作者姓名： 指导教师： 企业导师： 杜沙 牛占文教授 无 答辩日期 答辩委员会 主席 2022年 5月 26日 姓名 白彦壮 王媛 职称 副教授 工作单位 天津大学 天津大学 副教授 委员 殷红春 王鹿 副教授 天津大学 高级经济师 允能环境科技（天津）有限公司 天津大学管理与经济学部 二〇二二年五月 摘要 根据弗若斯特沙利文关于呼吸及睡眠领域医疗器械市场的分析报告得知， 2020年，中国慢性阻塞性肺炎（chronic obstructive pulmonary disease, COPD）患 者高达 1亿人左右，睡眠呼吸障碍患者约为 2亿人，且患者数量在逐年上升。吸 烟、空气污染、职业性灰尘、化学品暴露，这些风险因素在不断增加，人口老龄 化趋势愈发明显，世界卫生组织预计，到 2025年，全球 COPD患病人数将会达 到 5.3亿之多。庞大的患者基数吸引越来越多的企业进入这一领域，加剧了市场 的竞争。B公司作为国内领先的呼吸医疗设备与耗材制造商，在激烈的竞争环境 中抢占市场份额，并持续保持领先的地位，制定适合的营销策略、提高营销能力 是急需研究的课题。 本文以 B公司家用无创呼吸机当前的市场营销问题为研究对象，通过从全 球医疗器械的行业概况到中国医疗器械生产企业的市场营销策略方面的相关背 景及现状，提出论文研究的意义。本文主要以 STP理论、4P营销理论为主要的 理论依据。首先，通过对 B公司所处行业的发展现状及潜力的概述，引出 B公 司的营销现状；其次，利用 PEST分析法、五力竞争模型和 SWOT分析法对 B公 司的市场营销环境进行分析；然后，通过对 B公司营销策略现状的介绍及分析， 指出其在市场定位方面、产品策略方面、渠道策略方面、价格策略方面、促销策 略中可能存在的问题；最后，明确 B公司家用无创呼吸机营销的思路及核心原 则，并依据营销理论对 B公司家用无创呼吸机产品现有的营销策略提出优化方 案并给出保障措施。 通过本文的研究，更加明确了 B公司家用无创呼吸机的市场情况，针对性的 提出优化方案并给出保障措施，以此加强 B公司家用无创呼吸机在行业中的竞 争力，同时也为国内其他生产企业制定市场营销策略及提高市场占有率，提供一 些参考和借鉴。 关键词：家用无创呼吸机，STP理论，4P营销组合 I ABSTRACT According to Frost Sullivans analysis reports on respiratory and sleep fields, it was learned that patients with chronic obstructive pulmonary disease (COPD) were about 100 million and patients with sleep respiratory disorders were about 200 million people in China in 2020. And the number of patients rose year by year. Because of the risk factors, such as smoking, air pollution, occupational dust and chemical exposure, the worlds health organization