分类号 密级 编号 UDC 专业硕士研究生 学位论文 论文题目：HZ生物科技公司干细胞业务营 销策略优化研究 英文题目：Research on Marketing Strategy Optimization for Stem Cell Business of HZ Biotechnology Company 学 院 泛亚商学院 工商管理硕士 工商管理 专业学位类别 专业学位领域 研究生姓名丁爱波学号2120350107 导师姓名陈俊营职称副教授 2023年 12月 11日 摘要 摘要 随着我国人口老龄化情况的加剧、生活质量的提高以及疾病谱的变化等多 种因素交织在一起，为干细胞应用提供了广阔的空间，干细胞存储行业迎来了 史无前例的机遇。截至目前，我国已有超过 80家机构从事干细胞存储业务，其 中 40余家单位已经获得《细胞治疗产品应用临床批件》。为推动我国干细胞产 业的快速发展，国家出台了一系列政策措施，其中，国家发改委等六部委于 2021 年 12月印发了《“十四五”生物经济发展规划》，明确要着力做大做强生物经 济，到 2050年生物经济成为推动高质量发展的强劲动力。该规划认为，干细胞 技术是 21世纪最具前途和最有希望的新技术之一，也是近年来国际生物产业竞 争的制高点。作为一家主要专注于干细胞存储的公司，HZ生物科技公司在业内 具有一定影响力。然而，随着大量企业进入市场，干细胞存储行业竞争加剧， 对企业的营销策略提出了更高的要求。 本文结合国内外干细胞行业发展趋势，对医药营销、干细胞营销等相关文 献进行梳理，并以 4P营销理论、STP理论、PEST分析法、SWOT分析法和波 特五力模型等为理论框架，配合问卷调查，对 HZ生物科技公司的营销策略进行 研究。通过研究分析，发现 HZ生物科技公司存在产品同质化、创新力度不够， 产品定价偏高、竞争优势不足，销售渠道单一、目标客户选择受限、促销方式 简单、销售理念落后等问题。针对这些问题，提出了一系列改进措施。首先， 对市场细分和目标市场选择重新进行了分析。其次，在产品上，提出实施产品 组合策略、布局细胞产业中下游、推出家庭式存储和加强品牌建设等产品策略； 在定价上，采用折扣定价、差别定价、组合定价等方式以获得价格竞争优势； 在渠道方面，除了巩固医院直销渠道外，还积极拓展其他渠道，包括建立线上 渠道；在促销方式上，要优化传统宣传方式，加强口碑营销和互联网营销来促 进产品销售。最后，在组织管理、企业文化、人力资源和技术服务方面制定了 策略实施的保障措施。通过以上改进措施的实施，HZ生物科技公司可以进一步 提升竞争力和市场影响力，适应行业发展的需求，从而取得更好的营销效果。 关键词：生物科技；干细胞存储；营销策略；干细胞业务 I Abstract Abstract With the aggravation of Chinas aging population, the improvement of the quality of life and the change of the disease spectrum and other factors intertwined to provide a broad space for stem cell application, the stem cell storage industry has ushered in an unprecedented opportunity. Up to now, China currently has more than 80 organizations engaged in the stem c