上海外国语大学 硕士学位论文 D公司家用无创呼吸机营销渠道 优化策略研究 院系：国际工商管理学院 学科专业：工商管理（MBA） 姓名：魏月芬 指导教师：刘国华 2023年 5月 Shanghai InternationalStudies University A STUDY ON MARKETING CHANNEL MANAGEMENT OPTIMIZATION STRATEGY OF HOUSEHOLD NON- INVASIVE VENTILATOR OF D COMPANY A Thesis Submitted to School of Business and Management In Partial Fulfillmentof Requirementsfor Master of Business Administration By Wei Yuefeng Under Supervision of Liu Guohua May 2023 答辩委员会成员 主席：陈继祥 成员：朱文华、徐四华 摘要 随着中国医疗卫生事业整体发展，医疗器械行业具有良好的发展前景、 产品多样化、企业激增的特点，直接造成了行业市场竞争态势的加剧，强化 营销渠道管理，就成了医疗器械企业稳步发展的根本所在。本文就我国目前 家用无创呼吸机销售渠道的现状进行了整体化剖析， 挖掘营销渠道管理方面 存在的一些问题并在文中对问题提出针对性建议，能够帮助更多的家用医疗 器械企业切实提高营销渠道的管理质量。 以 D公司为例，根据伯特 ·罗森布洛姆所提出的渠道管理理论的五个维 度作为理论基础。家用无创呼吸机营销渠道主要存在如下问题：渠道分销策 略与市场需求不匹配、营销渠道设计不科学，渠道成员的选择机制不够完善， 营销渠道管理不力和渠道成员绩效考核不够规范等问题。为提高产品在今后 市场上的占有率，本论文提出了相应的解决措施。同时也提出方案实施的计 划和保障，并最终得出结论及预测该公司今后营销渠道的 发展前景。常态化 疫情防控背景下， D公司急需打通以往营销渠道，打破公司营销渠道瓶颈， 让企业发展步入良好轨道，从而拓展了家用无创呼吸机的产品市场份额 ，提 升了企业品牌形象。同时也能对其他类似的家用医疗企业的营销渠道管理有 所参考与借鉴。 关键词 :家用无创呼吸机 ;营销渠道 ;市场需求 ;渠道管理 ;绩效考核 II