香江别墅全案营销总结 目录 第一部分、项目综述 第二部分、各阶段操盘分析 一、项目形象业界表现回顾 1、市场定位 2、资源整合 3、形象展示 【2010年】 【2011年】 【2012年】 1 二、项目营销经验回顾 1 2010年-2012年成交客户分析 1 【2010年】 1 1、年度数据分析 1 3、香江别墅运营心路历程 2 【2011年】 2 1、年度数据分析 2 2、香江别墅营销经验历程 2 3、香江别墅运营心路历程 2 【2012年】 3 1、年度数据分析 3 2、香江别墅Ⅱ圆业主托斯卡纳之梦 3 第三部分、香江别墅操作启示梳理 3 第一部分、项目综述 香江别墅项目是香江国际在北京的第一个别墅类项目，对于公司的全国多城市、多业态开发的发展具有重大的战略意义。 项目总体规划本项目住宅总建筑面积约为197826.71平米，分Ⅲ段销售， 并于2010年启动。 项目在2010年经过1年多时间的前期筹备，于2010年11月在北京千禧酒店首期开盘，并在当年实现了53套销售的优秀业绩，仅两个月销售周期，销售率达到了100%，荣登2010年12月当月北京市别墅产品成交第一名；2011年8月二次开盘，同样取得当月北京市别墅产品成交第一名的优