奥园名门、朗庭、上筑项目5月总结及6月营销思路
奥园名门、朗庭、上筑项目 营销部2017年5月
一、5月份营销推广总结二、6月整体营销推广方案
一、5月份营销推广总结
（一）5月份指标完成情况（二）5月份来电来访及成交情况（三）5月份推广总结（四）5月份活动及渠道工作总结（五）端午节活动总结
一、5月份营销推广总结
（一）5月份指标完成情况
一、5月份营销推广总结
1、5月份指标完成情况（单位：万元）
5月份主要推售商铺项目，共完成3217.4万元签约额，完成率达100.54%。
1、月度来电来访及成交对比
（二）奥园名门5月份来电来访及成交情况
一、5月份营销推广总结
来访量（5月每日来访量折线图）
来电量（5月每日来电量折线图）
1、月度来电来访及成交对比
（二）奥园朗庭5月份来电来访及成交情况
一、5月份营销推广总结
来访量（5月每日来访量折线图）
来电量（5月每日来电量折线图）
1、月度来电来访及成交对比
（二）奥园上筑5月份来电来访及成交情况
一、5月份营销推广总结
来访量（5月每日来访量折线图）
来电量（5月每日来电量折线图）
分析：商铺客户来访渠道最多的是 房家家（43％）51组， 客立方（42%）， 沃尔德 （7%）。其中，沃尔德由于末位淘汰中途离场，楼盘网由于进场时间仅有15天，正属于项目熟悉阶段，因此带访量较低。
一、5月份营销推广总结
（二）月度成交客户分析
商铺来访客户渠道
一、5月份营销推广总结
（二）月度成交客户分析
商铺成交客户渠道分析
商铺成交客户区域分析
通过分析，其中客户来源比例为：江南区占52%，西乡塘区占31%，青秀区占12%，兴宁区占5%。项目主要利用销售活动节点针对江南区进行线上线下投放，利用不限购、低价等吸引外区客户上门，目前商铺存量主要在江南区名门项目，地缘客户较多，所以江南区客户成交比例最大。
一、5月份营销推广总结
（二）月度成交客户分析
商铺成交客户自用投资分析
商铺成交客户关注问题分析
目前客户较关注商铺的升值，主要选择投资，约58％投资客户，约42％自用客户。
1、微信朋友圈推广
项目处于尾盘阶段，营销费用有限，对外推广通路主要通过朋友圈海报，因此充分结合“人民的名义”“五四青年节”等热点及节点，同时针对项目车位及商铺的集中开盘进行倒计时，对客户进行挤压。
一、5月份营销推广总结
2、现场物料——设计画面 \ 现场照片
根据活动节点设计现场活动规则展架、氛围展板，以增强现场活动、节假日氛围，保证活动顺利完成及增加客户现场滞留，达到暖场目的，助力现场逼单。
一、5月份营销推广总结