电子科技大学 UNIVERSITY OF ELECTRONIC SCIENCE AND TECHNOLOGY OF CHINA 专业学位硕士学位论文 MASTER THESIS FOR PROFESSIONAL DEGREE 论文题目 T公司北斗手表市场营销策略研究 专业学位类别 工商管理硕士 201972151612 傅怡冉 学 号 作者姓名 指导教师 孙朝苑 副教授 学 院 经济与管理学院 分类号 密级 公开 UDC 注 1 学 位 论 文 T公司北斗手表市场营销策略研究 （题名和副题名） 傅怡冉 （作者姓名） 孙朝苑 副教授 成都 指导教师 电子科技大学 （姓名、职称、单位名称） 硕士 工商管理硕士 2023年 06月 01日 2023年 06月 申请学位级别 提交论文日期 专业学位类别 论文答辩日期 2022年 10月 08日 电子科技大学 学位授予单位和日期 答辩委员会主席 评阅人 注 1：注明《国际十进分类法 UDC》的类号。 Research on Marketing Strategy of T Companys Beidou Watch A Master Thesis Submitted to University of Electronic Science and Technology of China Master of Business Administration Discipline 201972151612 Student ID Author Supervisor School Fu Yiran Sun Chaoyuan School of Management and Economics 摘要 摘要 军民融合政策的实行，使军工企业的产品模式发生改变，由单一的军品传统模 式转向包括军事专用品、军民两用品和民用产品在内的军民结合型生产，而伴随国 家对民参军准入政策的进一步改进以及扶持力度的上升，民参军企业将在民用市 场得到快速的发展。T公司作为一家覆盖军工、民用及外贸领域的高科技企业，其 代表性产品北斗手表正面临着进入民用市场后的几个市场问题，包括产品核心竞 争力如何提升，成本如何合理管控，系统营销体系和策略如何搭建三大问题。 本文以 T公司当前北斗手表的营销现状作为研究对象，通过向北斗手表用户 发放调查问卷，进行描述性统计分析，再通过 4P和 STP等工具进行分析和解读， 进一步得出 T公司北斗手表产品当前面临的营销问题，进一步得出后续可以执行 落地的营销策略。 本文的研究发现了 T公司北斗手表当前最大的优势在于产品的质量和售后服 务得到了广大消费者的认可，而存在最大的问题在于产品的款式不够创新，更新迭 代速度不够快，面对面销售服务不够完善，品牌宣传和促销投放渠道未能集中在消 费者最认可的渠道。针对存在的问题，T公司未来将全面展开线上店铺和线下实体 店的双重渠道品牌宣传和折扣投放，在保持产品质量的同时加快新品研发效率和 款式设计，从而有效地提升营销效率，提升销售额。 关键词：北斗手表，STP战略，营销环境，4P I ABSTRACT ABSTRACT With military common policy implementation, single military tradition of military industrial products structure patternchanges, gradually turning to includemilitary supplies, production type dual purpose and civil products, military and civilian combined with production, and with the national policy on access to people, the army of the further optimization, and the rise of the support, The civilian army enterprise will get the rapid development in the civilian market. As a high-tech enterprise covering military, civil and foreign trade fields, T Companys representati