学校代码 分 类 号 10701 1 学 号17063020055 密 级 公开 1 1 F272.3 1 西安电子科技大学 硕士学位论文 HD公司项目管理咨询业务营销策略研究 作者姓名： 刘瑶 领 域：工商管理 学位类别：工商管理硕士 学校导师姓名、职称：谢永平 教授 企业导师姓名、职称：刘宣会 副教授 学 院：经济与管理学院 提交日期：2022年 9月 Research on Marketing Strategy of HD Company#s Project Management Consulting Business A thesis submitted to XIDIAN UNIVERSITY in partial fulfillment of the requirements for the degree of Master in Business Administration By Yao Liu Supervisor: Yongping XieTitle:Professor Supervisor: Xuanhui Liu Title: Associate professor Sept 2022 摘要 摘要 项目管理咨询是项目或者相关项目方的负责人为了达成项目规定的目标，运用专 业的项目管理类知识，组织项目所需要的各类专家进行有规划性的活动。HD公司是 一家以对外开展项目管理咨询为主要业务的咨询公司，根植于项目管理咨询行业近 20余年，面对不断涌入的各类新型咨询公司，行业竞争形势严峻。因此，制定 HD 咨询公司项目管理咨询业务在产品、价格、渠道、促销四方面的营销策略迫在眉睫。 本文以 HD咨询公司的项目管理业务为研究对象，首先，梳理市场营销相关理论 和工具方法；其次，对 HD咨询公司的项目管理业务的基本情况进行现状描述，并分 析其存在问题；第三，对 HD咨询公司的项目管理业务进行外部环境分析、行业竞争 态势分析、以及自身资源分析，为制定 4P营销组合策略奠定基础；第四，在 STP分 析的基础上，给出 HD咨询公司的项目管理业务的 4P组合营销策略。 本文认为，第一，在产品方面，深耕核心产品业务和培训产品业务，提升产品和 服务质量。第二，在价格方面，提高高毛利率咨询业务数量，按项目收费并执行浮动 价格。第三，在渠道方面，巩固现有营销渠道，并探索线上线下混合式营销渠道。第 四，在促销方面，稳定现有促销方式，并重点开拓公共关系促销。 本文提出的 HD咨询公司的项目管理业务营销策略，为提升本公司项目管理咨询 业务的营销水平奠定基础，同时，对具有项目管理咨询业务的同行，具有一定的参考 借鉴价值。 关键词：项目管理咨询，SWOT分析，STP营销，4P营销策略 I ABSTRACT ABSTRACT Project management consulting is a kind of planned activity for the leader of the project or the related project to achieve the project target by using professional project management knowledge and organizing all kinds of experts needed by the project. HD is a project management consulting company, based in project management consulting industry for more than 20 years, facing the continuous influx of new types of consulting companies, the competitive situation inthe industry is grim. Therefore,the establishment of HD Consulting Company project management consulting business in the product, price, channels, promotion of four aspects of marketing strategy is imminent. This article takes the project