销售部提成方案 一.销售任务：（别克 ） 全年目标销售任务 540 台，分配到每月销售任务： *继续以分配各项任务进行考核， *各项考核权重如下： 6 项权重相加，合计系数为 “ 1“. 车辆 GMAC 精品 保险 上牌 毛利 40% 15% 10% 10% 10% 15% 车型达标奖：分 5 个车型任务，分别是，凯越， （君威 .君越） .（英朗 XT.GT）商务车 . （林荫大道 .昂科雷），凡达标完成车型任务的每台额外给予 100 元奖励，不达标的按各车型的标准提成 *70% 给予提成；如未分配改车型任务，且有销售该车型，也按车型 达标计算达标奖 100 元。 季度销售冠军 500 元 年度销售冠军 1000 元 * 系数提成方案： （销售顾问 ） 销售顾问总提成 *合计系数 =实际提成 2.车辆系数 +精品系数 +GMAC 系数+保险系数 +上牌系数 +毛利系数 =合计系数 系数达标：合计系数为 “ 1即”为达标，系数再加 0.1，为合计系数 1. 系数不达标：完成系数不到 “ 1即”不达标，完成系数在 0.5 或 0.5 以上的按实际系数执行完成系数低于 0.5，取消所有提成。 GMAC 专员 ： 标准提成： GMAC 按揭 100 元/ 台，银行按揭： 60 元/ 台 销售支持： 按每月销售部车辆总提成的 10% 给予提成 销售主管 / 集团销售 按比列分配任务，负责政府采购和各定点县城车行的拓展，跟销售顾问提成方式一样。（任务分配比销售顾问较低） ）集团销售（能拿回厂家反点为准）除正常提成外，每台车额外提成 200 元。 — 先按上述方案执行，到新店分品牌时，根据实际情况再另行更改。 5 展厅经理 / 内训师 ） 不分配个人任务，以销售部任务和内训成效来考核 ） 以月车辆完成台数和车辆总毛利和内训成效三项为考核标准，每项占权重如下，合为系数 1. 车辆总台数 总毛利 日常管理及费用 全重： 40% 40% 20% 车辆提成： 按销售顾问车辆总提成的 55% 再加乘系数给予提成， 如三项任务都能达标，按车辆总提成的 80% 给予提成。 精品 .保险 .上牌.GMAC按各项总提成的 20% 加乘系数给予提成。 达标完成月毛利的按总毛利的 1% 给予提成（季度发放） 完成全年销售任务的按每台 20 元提成给予年终奖金（单独年终发放） 销售经理：以季度 SSI奖金来考核，如能拿回季度 SSI 奖金的，按季度 SSI 奖金 *2% 给予奖励，如不能拿回季度 SSI 奖金，罚款 500 元。（单独扣除 / 发放） 每月完成系数低于 0.5，取消提成。 *每月车辆任务以全年任务为标准，细分到每月（见表格） ，总毛利以每台 5000 元*台数 =总毛利（包含车辆 .精品 .上牌 .保险 .GMAC） 市场主管： 按销售部车辆总台数 *30 元=给予提成 业务员： 上牌提成 50 元/ 台 提车提成 50 元/ 台 三.销售部毛利计算 车辆毛利：车价 *4%+ 促销+补贴 +1% 达标奖 （销售部按此标准计算） 精品毛利：销售价 *40% （赠送的也一样） （以财务部按实际毛利计算为准） 保险毛利：按商业险 12% ，交强险 4% （以财务部按实际毛利计算为准） 上牌毛利： 1000-300=700 元/ 台 （以财务部按实际毛利计算为准） GMAC 和银行毛利：按公司规定收?? GMAC：3000 元 银行： 2000 元四． SSI 和暗访奖罚方式 2.暗访分数：以每季度的分数为考核（以通用抽到为准） 销售顾问 / 销售主管（厂家抽到） ：以季度考核分数 600 分为考核标准，高于或等于 600 分的奖励 200 元，低于 600 分的罚款 200 元。 展厅经理：以季度考核分数 600 分为考核标准，高于或等于 600 分的奖励 300 元， 低于 600 分的罚款 300 元。 五.提成（雪佛兰） 雪佛兰不纳入系数考核，按标准提成执行（直到新店开张才更改方案） 车辆提成： 100/ 台 精品提成：精品销售价 *8%- 提成，导航和音响：按毛利 *15%- 提成 上牌提成： 50 元/ 台保险提成：商业险 *2% GMAC 提成： 100 元/ 台，银行按揭 60 元/ 台 六.销售部基金和资助其他部门 销售部全体的提成提取 6% 作为销售部基金： 其中： 2% 作为销售部用于部门聚会和奖励优秀员工 4% 作为资助行政部和财务部 备注：此方案执行日期 年 月 日- 年 月 日，之前