汽车 4S店 薪 酬 绩 效 考 核 方 案 总 则 以 调 动 公 司 各 岗位 员 工 的 积 极性 为 最 终 目 的 ， 并 结 合 上 海 地 区 汽车行 业 的现 有 水 平 ， 做 到 准 确 ， 客 观 地 评 价 员 工 履 行岗 位 职 责 的 效 率， 效 果 和 发 展 潜 力 ， 特 制 定 本 方 案 。 薪 酬 水 平 ： 员 工 的 年 薪 水 平 根 据 上 海 行 业 类 似 职 位 平 均 薪 酬 ， 承 担 工 作责 任 及 能 力 确 认 。 薪 酬 结 构 ＝ 岗 位 工 资 ＋ 工 龄 工 资 ＋ 绩 效 工 资 ＋ 福 利 ＊ 岗 位 工 资 包 括 基 本 工 资 （ 劳 动 法 规 定 的 最 低 保 障 收 入 ） 和 职 级 工 资 。 ＊ 岗 位 工 资 分 成 五 级 ， 根据 岗 位 的 不 同 而 不 同 ， 岗 位 工 资 根 据 年 终 考 核 结 果 ， 每 年 动 态 晋 升 或 下 降， 考 核 每 年 进 行一 次 ， 一 般 在 次 年 初 进 行 。 ＊ 工 龄 工 资 ： 在 公 司 工 作 一 年 以 上 的 员 工 可 享 受 工 龄 工 资 ， 按 ＊ 绩 效 工 资 与 实际 的 经 营 业 绩 或 工 资 考 核 挂 钩 。 ＊ 福 利 ： 按 劳 动 法 规 定 。 50 元 / 月 计 算 ， 逐 年 增 加 。 ＊ 岗 位 工 资 和 工 龄 工 资 与 考 勤挂 钩 ， 按 月 发 放 。 ＊ 实 用 期 人 员 只有 岗位 工 资 一 、 销 售 部 销 售 顾 问/ 销 售 助 理 1. 工 资 . 级 别 岗 位 工 资 一 级 二 级 三 级 四 级 五 级 1000 1100 1200 1300 1400 2． 绩 效 工 资 ＝ （ 整 车 提 成 ＋ 装 潢 提 成＋ 保 险 提 成 ＋ 上 牌 提 成 ＋ 二 手 车 提 成） 以100. X月 度 绩 效 考 核 得 分 除 整 车 提 成 ： 单 车 提 成金 额 由 个人 销 售 指 标 达 成 率来 确 定 ， 整 车 销售 销售 提 奖 岗 位 金 额 如下 表 ： 当 公 司 销 售 指 标 <100 台 时 , 销 售 顾 问 提 奖 按 以 下 标 准 执 行 个 人 达 成 率 <60% ≧70%≧ 80%≧90%≧100%≧120% T61/T33 三 厢 T33 两 厢 150 175 180 200 210 230 240 270 270 310 300 350 350 400 当 公 司 销 售 指 标 ≧ 100 台 时, 销 售 顾 问 提 奖 按 以 下 标 准 执 行 个 人 达 成 率 <60% ≧70% ≧80% ≧90% ≧100% ≧120% T61/T33 三 厢 T33 两 厢 90 120 150 150 180 180 220 210 260 250 300 300 125 350 A, 个 人 指 标 由 销售 经 理 根 据 销 售 顾 问 的 实际 能 力及 岗 位 工 资 和 当 月 的 销 售 指 标 下 达 部 备 案. , 每 月 初 报 行政 B, 高 于 销 售 部 限 价 以 上 部 分 , 按 超 出金 额 的 50%(需 完 税) 提 成. C,有 指标 销 售 顾 问 销售 车 辆 是 按 揭 客 户 的 , 在 上 述 基 础 上 每 台增 加 300 元 . D,销售 顾 问 必 须 完 成车 辆的 结 算 工 作 后 才能 结 算 车 辆提 奖 . F, 销 售 助 理 的 销售 指标