【面试篇】巧干顺利面试华为拿到1万+的月薪 2016-07-02? 巧干顺利面试华为拿到1万+的月薪 面试经验缺乏的朋友们、《我把一切告诉你》读者朋友们，雨哥的粉丝们好，大家好！ 我跟大家一样，已经看过雨哥的书几遍，对主人公蓝晓雨的做事方法很认同，也很佩服，也学到很多他的思维模式和销售方法。 当然， 雨哥更是热心肠的高人，我跟他是对面不相识，仅仅天涯偶遇，但他大公无私，曾给我很多务实帮助。 【我的面试亲身经历】 现在，我告诉大家一个好消息：我一个月前被深圳高新园内的一家大集团录取了，职位是市场经理，试用月薪超过 10K，具体多少咱不能说。以下面试的分享对于面试大公司经验缺乏者来讲，可以借鉴一下！ ? 从 09 年12 月开始创业，一家小公司，经营绿色健康家电。为什么会选择创业呢？原因有三： ? 1、自己在渠道上有客户，但销售本领不是太强； 2、自己综合能力尚可，懂些文案策划、设计及写作； 3、吃苦能力超强。 ? 当时就只想到大学毕业 4 年，还从来没有开过公司，实在有损大学时定的宏伟抱负， 有失对妻子的承诺。 而且当时还有一个相当弱智的想法： 打工买不起房，必须靠创业。所以我抱定创业想法不放松。 ? 公司在前 1/3 阶段是往上爬坡，刨去开支，每月净赚 15000 元，呵呵，有些洋洋得意，心猿意马地胡思乱想开来： 选择创业好呀，否则打工一个月只能拿6000。要是按这等赚法下去，2011 年搞一部车，招几个小妹不成问题。 （注：公司只有我一人） 但是接下来 4 个月（当然不知道是行业淡季来临，还是战斗意志消极）公司每月仅有微薄盈利，可谓举步维艰，江河日下，入不敷出，惨淡经营！ 总结原因有如下明显缺点： 1、独处能力太差，缺乏脑力激荡，孤独； 2、一个人的日子，虽有困兽犹斗精神，但久而久之精气神下降，甚至每天烦躁，下班不愿意面对妻儿，可以说是无言以对； 3、纵使自己有品牌，天花乱醉般吹嘘，能让代理商拿样品，但毕竟精力有限，无暇顾及贴牌工厂的生产，所以品质很难保障。导致售后品质跟不上的尴尬局面； 4、以前努力寻找的客户，要拿产品的都拿了，不拿的也不会拿。一些代理商因为服务未能跟上，中途退出。 这段时间，我不断思考，为什么一个人创业会如此消沉？遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血的好汉，销售一把好手。 后来想到了几点： 1、我很缺钱，不太敢尝试招聘员工； 2、一个人不管是谁，都会消极，都会思想孤立； 3、没有客户主动找到我，长此以往，不利！ ? 想明白问题后，我做出了自我调整的步伐： 1、从亲戚那儿筹钱，为开年招聘人才作准备； 2、早上跑步，阅读，让自己以清晨丛林里面的露光燃烧当天的激情；? 3、努力学习网络营销，通过网络让客户来找自己； ? 这样的日子又持续 4 个月，转眼到了 2011 年2 月底。此时估摸一算形式，亲戚投资 15 万到位，网站建好，网络营销学得不错，网站也不错。一切形式大好?? ? 3 月初，客户陆续通过网络找到我们公司，生意有起色，于是我开始招人。 遗憾的是：招人策略错了！ ? 招了 4 个刚毕业的大学，本想好好培养，让他们熟悉行业和产品，完后跟着我干，后来才发现，平台小的公司尽量别招毕业大学生，因为我们没培养的本钱，他们与创业老板没有共同语言，没有恶劣生活的艰辛体验， 也没有硬件供其学习。 ? 这批人吃不了苦， 耐不住寂寞， 才三个月人就走光了。 后来才明白小公司要找的，都是来之能干的强人。? ? 随着网络效果释放出来，我也没在乎他们离开： “走就走呗，我真尽力了，一分钱不欠你的。 ” 这期间，找我的人多起来，有深圳工厂找到我们的，有远在北方的客户找来的。还好，这时候我找了一个家乡亲戚，让他帮衬着安装产品完成售后。 ? 但后来出现了什么情况了？客户多了，要采购大设备的，我没有，做不了放弃； 要来看厂的，一开始会做，后来干脆也放弃，因为没人带过去工厂； 要货的，一个礼拜发不了货，搞得客户心灰意冷，转做其它品牌； 拿了货的，品质三番四次故障频繁，怨声连天。 ? 当然，也赚到一些小钱，但是感觉好累啊，身体累，心更累。有生意不敢做，这就是本世纪最大无奈！ ? 7 月初，有个高手建议我把股份让出去，到行业中真诚寻找一些高手共同加盟，但前前后后也找了 10 来位行业朋友，但未果。我很纳闷： 为什么他们不愿跟我共同创造未来呢？ 难道是我气场不够？估计是。 ? 9 月初，我很累，寻寻觅觅居然找不到我的发展之锥，可笑。月底收拾行囊，与家人出去游玩一趟， 心情舒畅， 公司不管了， 放之任之！ 最后决定上班去，跟高手学习去！ ? 10 月初，我去一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5000（当时我有电子商务这把厉害刷子） ，没去；