【面试专题】搞定面试，45分钟能成“面霸” 2014-12-27?蓝小雨?蓝小雨冠军销售 《搞定面试，45分钟能成“面霸”》 大家好，我叫蓝小雨。今天由我为大家讲解《面试虽难，45分钟能成“面霸”》，希望和大家一起分享当前最具实战力的面霸术。 跳槽面试难，难于上青天？ 彻底颠覆求职思维，助你“登堂入室” 不看职业、经历、学历 不看竞争对手有多少 45分钟速成面霸之道 解说词： 开篇第一句话，面试真是难于上青天？我曾有四次面试经历，条件离垫不远，竞争对手不是强大，而是非常强大，但每次唯一岗位都被我抢到，是运气使然？这话说的轻巧啦。 不看职业、经历、学历，不看竞争对手有多少，45分钟教会你“杀手级”面试之道。 好，吹完牛皮，开始跟大家分享面试之道。 人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？ 没相关工作经历还要跨行面试，你能PK所有对手？ 与岗位要求相去甚远，如何挑战极限？ 只想去心怡公司，如何马到成功？ 面霸绝招？ 解说词： 我们常遇几个问题，没相关工作经历还要跨行面试，你能PK所有对手？ 与岗位要求相去甚远，你如何挑战面试极限？只想去心怡公司，如何马到成功？如何应付各类面试官和各种损招？面霸们的绝招是什么？ 总之一句话，人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？ 面试是一件被动的事 如何应付面试官各种损招？ 现场请你做签字笔、打火机、空调厂家的销售 解说词： 我在乳业集团招聘销售时，经常把一支笔放到应聘人眼前：假设你是这家签字笔厂家的销售，请把这款普通签字笔卖给我，但不要让我开口说话，给你一分钟思考时间，开始吧。 哇，真刀真枪的实战，气氛陡然紧张起来，很多人当场晕过去了，过关的人还没庆幸完自己的运气，第二题又呼啸而至：你看我是什么样的人，打算如何搞定，把生意做成？哇，我看到很多人像晚上摸黄鳝——难下手?? 面试是一件被动的事，被人问来问去，绕东绕西，额的神啊，场面上总被动挨打不是好事，怎么办？想找找面试书籍看看吧，发现多如牛毛，砖头厚，但大都在谈如何应付面试官各种损招，根本记不住，因为被动接招的思路愚笨啦。 面试——变被动为主动 主谈面试官感兴趣的东西 说对话，做对事，面试官刮目相看 解说词： 仔细分析面试的被动原因，大都因为所谈论话题，是面试里的例行公事，咱们没有出奇制胜呀。 我认为做销售的核心就是要化被动为主动，也就是要掌控面试局面！在这里，我们要站在对方角度先想一个问题：面试官最感兴趣的是什么？那还用问，当然是自己的业务啦，而非你的经历、业绩和简历，所以咱们要反其道而行之，谈谈他们感兴趣的东西。谈天说地，不如主谈客户业务，因为这是考核面试者能力的最直接办法。 讲到这儿，有同学会问俩问题，1、没业绩怎么办？2、谈不出甲方业务怎么办？ 我认为这些问题都不是问题，只要说对话，做对事，面试官一定刮目相看，其他是浮云。那我们该说什么话，做什么事才能引起考官关注？好，请看面霸解决之道。 面霸四大绝招： 撒手锏——精心市调是最佳投名状 夺命掌——强项出列 百宝囊——预则立，不预则废 回马枪——出奇制胜 解说词： 面霸们擅长使用撒手锏、百宝囊、夺命掌和回马枪，啪啪啪啪四招打完，咱们是2700秒脱胎换骨，速成“面霸”?? 好，小伙伴们请上眼，“面霸”来了。 撒手锏——精心市调是最佳投名状 应聘人只说业绩，转化率低 激发面试官兴趣，是引发关注的关键 市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志 解说词： 大家或许发现自己说经历，考官大都一耳朵进一耳朵出，转化率低，这就是为什么很多人大谈业绩，却没有收获的原因。所以说，激发客户兴趣，是引发关注你的最重要一步。 大家想一想，假设考官面对50位陌生应聘人，那么谁能激发他的兴趣，是不是有望成为重点考察对象？ 大家再来想一想，什么方式能第一时间引起他的兴趣？哇，那一定是呈上面试岗位的市调报告！对啊，这就好比49个穿绿衬衫的来应聘，唯独你一身火炭红，哇，绿叶衬红花啊，太拉风。即使你长的很衰，但考官也认为你办事很帅，嗯，你的面试已经成功2/3，请继续努力。 话说回来，其实销售也是如此。客户对我们没兴趣，还谈个毛线?? 市调报告是拔升应聘人个人品牌的最重要标志！ 先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？ 销售成交秘诀——先为客户付出！ 又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功？ 解说词： 建议面试前，咱们认真做一份应聘公司的产品市场调查报告，从中发现问题并提出一条或几条提升建议。 有同学或许会抱怨为什么要主动做市调？哇，凭什么叫我先要洒汗水啊，万一不被录取，功夫岂不白费？ 又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功，哇，额的神啊，谁有绝招请及时告诉我，这是点石成金，神笔马良在世哦，太牛气冲天啦。 我们做销售，拥有正确观念是发财的前提条件，有同学问了，什么