文本描述
盈科·梧桐山畔“激情夏日烧烤啤酒节”活动方案
一、活动目的
新客户、意向客户蓄客,提升客户满意度;
通过活动,邀请新客户,作为认筹开始的启动活动,促进销售;
利用现场人气氛围营造,催进客户成交;
为8、9月销售进行蓄势。
二、活动优惠政策:凡在烧烤活动当天交定购房者,均可享受一定的购房优惠。(目的在于刺激意向客户,逼定成交)
三、活动时间
2012年8月19日 13:00——16:00(12点开始签到)
四、活动地点示意图
参与人员
1、活动参与人员
意向客户与潜在客户
现场到访客户
邀请媒体:新浪乐居、现场微博直播
2、活动参加人数
初步计划活动总人数控制在200人,其中:
销售人员邀约客户:约100-150人次(主要为新老客户)
媒体记者及其他参与人员:约20-30人
备注:以上人数仅为预计,需与销售及其他各相关工作线人员沟通后确定。
活动内容
1、自助美食、烧烤
美味烧烤吃个够——准备牛肉、鸡翅、香菇、火腿等食材,由专业烧烤师精心烹制给客户品尝。
烧烤DIY——现场准备鸡翅、牛肉丸、辣椒、香菇等以及两个烤箱,可由客户自己亲手烹制食物,自娱自乐!另外,客户可以根据自己需要自补食材。
啤酒畅饮——选择啤酒赞助商参与提供啤酒(桶装轧啤,即实惠有体现档次)客户可凭餐券领取啤酒引用,装酒由专人负责。
3、节目演艺
现场安排拉丁舞、西班牙斗牛舞等热情洋溢类的舞蹈
演艺活动中穿插有关盈科·梧桐山畔项目的有奖问答环节
活动流程准备
时间
内容
备注
8月15日前
通知客户参与活动
以成交客户和意向客户为主,通知客户,并统计来人;
邀请渠道客户参加
通过媒体或合作行业渠道邀约客户参加
8月16日前
活动道具、物料、演员全部落实
节目流程及演员确认
8月19日
舞台、音响、灯光调试到位
舞台区域搭建完成
12:00前
人员到位、活动场地布置
1、 签到台到位;
2、 食品台、啤酒发放台到位
3、 烧烤人员、烧烤道具到位
4、 活动公司人员到位;
5、 保安、保洁、服务员到位
6、 活动相关负责人到位
7、 销售人员到位
8、 会所接待人员到位
9、 主持人、演员到位
12点前
场地泼水凉化,桌椅布置到位
物业管理安排人员对场地泼水凉化,活动公司安排人员布置桌椅、遮阳伞
12:3
烧烤人员开始烤制半成品
将部分烧烤时间长的食品提前烤制,保证活动期间的正常供应量
12:3
现场接待13:00前到场客户
1、 提前到场客户按流程签到,领券;
2、 提前到场客户先在销售大厅休息
3、 销售人员正常接待客户
12:3
客户签到登记,领取烧烤券
客户签到领取烧烤券,烧烤券每人一份,当面认领。
13:2
主持人宣布活动开始,
主持人介绍本次活动流程,
13:30—16:0
活动开始
1、 客户自助烧烤,
2、 活动期间穿插节目表演
3、 表演中间穿插有奖问答
3、服务礼仪人员在场内发放烧烤食品、饮料、水果、面包等
16:0
主持人宣布本次活动结束,安排大家有序撤场
保安全部安排车辆疏导
16:1
业主撤场
1、 保安引导车辆出行;
四、人员安排
区域
岗位
人数
工作内容
负责人
大门入口处
保安
负责车辆导向
盈科
活动区
保洁员
负责活动场地保洁工作
盈科
保安
负责活动场地秩序维持
盈科
服务员
1
负责派送烧烤、饮料、食品
盈科、易居
烧烤师
负责现场烧烤
活动公司
签到台
客户签到
客户到签到处签到,发放烧烤券
盈科
沙盘讲解
2名销售
为客户介绍项目
马专
客户落座
3名销售
与客户相互沟通
马专
有奖问答
奖品发放
为答对问题客户发放礼品
盈科/易居
礼品区
接待人员
负责礼品发放与登记
盈科/易居
停车区
保安
负责停车及车辆安全工作
盈科
活动筹备工作
1、需甲方落实事项:
序号
活动内容
负责部门
完成时间
备注
活动方案确定
盈科
8月9日
相关合作单位渠道资源落实
盈科
8月10日-15日
保安、保洁
物业公司
8月19日
负责活动安全及保洁工作
水电
物业公司
8月19日
负责活动期间水电供应保障
活动礼品
盈科
8月18日
活动物料制作
企划部
8月15日
现场水果、茶歇,活动啤酒(考虑请活动公司落实啤酒商赞助)、饮料购买
盈科
8月17日
2、活动公司确认事项:
序号
活动内容
负责人
完成时间
备注
现场烧烤供应单位
活动公司
8月17日
1、为现场活动提供烧烤食物;2、为客户提供餐具;
表演节目
活动公司
8月16日
提供