线上蓄客 线上销售 目 录 C O N T E N T S 竞企线上促销主要做法 01 保利发展线上促销规范 03 线上推介 特殊政策 保利发展线上促销导向 02 01 第一部分 竞企线上促销主要做法 01 - 用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格 抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。 限时优惠：万科、美的等房企在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等； 限时房源：碧桂园、华润推出新品房源； 限时价格：万科推出线上1元预定10000元购房津贴。 02 - 重点降低置业门槛：做低首付，集中让利 例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场， 其一成首付为重点促销手段。 认购 交10%房款 6月20日补 10%房款 11月20日补 10%房款 可办理按揭 其余开发商垫付 03 - 借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户 通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。 线上团购 日进百金 通过线上团购形式，扩大客 户基数，进一步提高项目影 响力，丰富优惠手段。 华润公元九里借助线上售楼处开放启动 “日进百金”认筹活动，客户通过线上认 筹即可享受每天总房款减免 100 元优惠。 04 - 解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无理由退房 为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。目前使用该方式的房企比较多，初步解决“线上 购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。 02 第二部分 保利发展线上促销导向 01 - 主题原则：公司品牌以公益为先，项目层面作暖心促销 本阶段客户更关注疫情话题，推广与促销需突出央企社会责任，具体建议如下： 公司品牌层面：以社会责任、公益作为主流，不做统一推广。如春雨医生线上义诊活动、捐赠 物资协助防疫医疗设施建设、物业防疫宣传等，做强客户口碑； 项目销售层面：各项目线上统一暖心输出“美好生活在线”主题，暂不做联动式的大炒作。 公司品牌 央企社会责任 公益主题 项目销售 统一暖心促销主题 促销手段软性输出 02 - 统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式 线上蓄客 线上销售 线上推介 特殊政策 全民优惠券 例如8.8元抵万元 线上秒杀团购 线上首次拍卖 保利业主推介 保利全民有礼 销售奖惩 低首付政策 无条件退房等政策 各项目在“美好生活在线”主题下开展促销动作，强调“手段要丰富有效，内容要因地制宜”，要求： 执行时间：2月起至疫情结束，各公司根据实际情况调整对应的策略周期及更新频次； 促销内容：以下四大促销手段作为初步规范及参考。各公司根据实际情况合理配置，自拟优惠力度， 鼓励模式创新，以取得成交为首要目标。 03 第三部分 保利发展线上促销方案 线上蓄客 线上销售 线上推介 特殊政策 01 - 线上蓄客策略：推出全民优惠券，提前锁定客源 活动主题：保利发展线上全民优惠券 “8.8元抵万元房款”或“8.8元抵全年99折” 活动规则：购券日起至2020年12月31日内成交的客户，可享受10000 元房款优惠（或额外99折）； 使用规则：适用指定项目的指定业态，优惠券仅限在2020年12月31日 前成交使用；一个房源仅可使用一张，此券限本人及其直系亲属使用， 不可转让； 发布渠道： 悦家云，可参考保利华南模板直接使用； 折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系； 宣传配合：各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖 备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况调整。 02 - 线上销售策略一：保利线上秒杀，全民拼团购 活动主题：保利线上秒杀，全民拼团购 发布渠道： 美团/微博/淘宝/京东/悦家云等 活动规则：各公司拟定项目参与秒杀、团购或特 惠的限时房源，统一制定优惠折扣。（如团购一 口价、送全屋家电礼包、拼单叠加优惠、转发亲 友砍价等） 折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系； 宣传配合：各公司发动线上媒体、公众号、渠道 资源等进行全网铺盖。 备注：以上政策仅供参考，各公司视具体情况制 定。建议拟定重点去化单位，普通房源协助逼定。 保利发展 02 - 线上销售策略二：保利线上首次拍卖 活动主题：保利线上首次拍卖 发布渠道：淘宝拍卖/拍卖公众号等； 活动规则：各公司拟定项目拍卖房源（建议 产成品），自拟优惠政策； 折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格 体系； 宣传配合：各公司发动线上媒体、公众号、 渠道资源等进行全网铺盖。 备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体 情况制定。 保利首拍 03 - 线上推介策略一：保利业主荐面礼 活动主题：保利业主荐面礼（老带新推介） 认定范围：凡是推介新客户成交并签约的保利旧业主； 普通项目老带新政策：赠送车位抵用券，成交每套金额不超过一万元车 位抵用券，政策统一为新旧业主都同时享有。车位抵用券仅可在认购车 位时使用，不得兑换现金，但可转让给符合认购规定的业主使用； 重难点项目老带新政策：赠送物业管理费，其中住宅业主赠送不超过3 年，别墅业主赠送不超过1年；政策统一为新旧业主都同时享有； 老带新积分体系：除以上奖励外，各公司可开展老带新积分活动，对老 带新积极的业主进行积分分级奖励； 发布及登记验证渠道： 悦家云（线上统一报备登记） 宣传配合：各公司发动线上媒体、公众号、渠道资源等进行全网铺盖。 备注：以上政策仅供参考，各公司根据具体情况制定。