小成本·大收益 | 0成本撬动16亿 | 网红美女经济 广佛超10万人参与的营销饕餮盛宴 微信开盘斗鱼直播 碧桂园·凤凰湾营销部 第一部分：起 微信开盘 客户不在现场， 如何挤压？ 专业直播间 网络 直播 电视 直播 销售中心办 公室直播 映客 花椒 熊猫 斗鱼 随时随地观看，不 受地点限制，有网 络即可，费用低， 可操作性强 地点受限，费用 高，可操作性差 与直播公司合作， 器材更加齐全，直 播技术更专业，出 品效果佳 器材欠缺，环境受 限，出品效果差 映客、花椒、熊猫直播 受欢迎程度较斗鱼低， 目前只有手机客户端 斗鱼受欢迎程度为最高， 且不仅有手机客户端，还 有电脑客户端，电脑端操 作更方便，转屏更直接 斗鱼直播的前世今生 1. 快速传播：网红时代的来临，直播平台借此上位加快发展，本次开盘拓宽第三方宣传平台，赚取网 红时代的客户关注红利，网红快速聚集眼球，传播速度更快、更广； 2. 导入粉丝客户：开盘直播炒作邀请网红参与，利用网红自带粉丝资源，导入项目斗鱼直播号，扩 大客户关注量，网红与粉丝互动，发展成为项目的固定粉丝，以一拖二、一拖三的形式提高关注度； 3. 功能性工具：每场直播设定直播主题，不仅仅服务粉丝客户，更作为项目准业主客户的功能性工 具，包括对项目的认知，配套宣讲、户型引导，拉价和微信选房流程培训； 4. 营造开盘卖压：开盘全程直播，出价格时对准业主、粉丝客户进行价格卖压，正式选房期间营造 劈客卖压，不断压迫客户。 斗鱼直播的4大好处 第二部分：承 互联网的快速发展，让社会中的每个自然人都有了可能成为网红的机会。当下，网红不仅仅只是一个身份，更是包含 了一个完整的盈利链，通过网红与粉丝的线上互动，网红起到刺激眼球、炒作噱头的作用，于是“网红经济”来临。 网红参加第70届戛纳电影节 戛纳电影节期间，中国网红受 邀参与 直播界的戛纳电影节 斗鱼嘉年华在武汉举办，引来全国 各地的各类网红参与，现场火热 网红公益大事件 中国校花大赛组委会挑选公益校花代 表，举办全国24小时网红公益大事件 首场网红直播演唱会 花椒直播举办首场网红直播演唱 会，吸引超10万网红主播参与。 网红经济时代来临 + + = 直播间超3.5万+关注 在线人数超1.5万+人 5 场 视频直播 撬动15.6亿 一场营销饕餮盛宴 地产营销全面升级 中国地产三强 C C T V. 国家品牌计划 TOP合作伙伴 福布斯全球上市公司 5 0 0 强 千亿房企 全国三强 三年视频直播经验 超一亿美元融资 中国文娱创新企业榜 T O P 3 0 文娱创新企业TOP30 自带粉丝超10万+ 房产、金融领域 直播超1000场经验 体验式视频直播 流量折现 强势吸睛 直 播 红 人 直播红人火热来袭 过低 流量不能太 美女网红观光粉丝团 粉丝不能太低龄 金融民工带您看房产 陈网红投资分龙析师 WHY 超流量人气网红美女 项目红人重磅坐阵 湾湾 随便 主持不能太 气场满满带您学选房 激情不能太缺乏 自带BGM实力谈项目 项目策划主播 毛毛 项目策划主播 第三部分：转 设计制作创意系列炒作稿，从悬念海报到直播预告，借助网 红主播&项目女神炒作，引起市场热议轰动，达到良好的宣 传造势效果! 官微再开盘前连续发4篇炒作微推，内文均嫁接斗鱼直播信 息，由全体人员转发朋友圈+1对1对客传播，借由官微的高 阅读量带来广泛的影响，让广大的官微粉丝了解直播内容， 反响热烈，总阅读量高达1.8万+，后台留言百余条！ 第一式 个人自媒体悬念炒作 第二式 嫁接官微推送高阅读量高传播力 前宣造势——炒作五重奏 网红美女&投资大咖于各自的直播间及朋友圈进行发声，其 直播间合共拥有11万粉丝，主要分布于深广佛区域，为广大 粉丝分享项目信息/直播活动/微信开盘预告，反响热烈！粉 丝们对项目形成深刻记忆点，为后续直播间导客、投资置业 直播引导形成良好铺垫。 线下培训销售操作斗鱼直播，每日的斗鱼直播视频要求全体销售 人员转发朋友圈，同时私信【一对一】给客户，做好观看斗鱼直 播的引导，确保认筹客户熟悉斗鱼直播，通过直播平台进行价格 拉升、户型引导及微信选房教学，传播效果良好！ 第三式 网红大咖发声造势 第四式 销售对客户进行一对一传播 前宣造势——炒作五重奏 网易媒体于手机APP端、网页广告栏投放项目相关信息， 共42万+曝光次数，3.6万点击量，116个电话进线，轰动 全城反响热烈！ 直播经纪公司在其官微发布项目信息、网红直播、开盘预 热的推送，阅读量高达3100+！同时为网红主播拍摄创意 宣传视频，在朋友圈得到广泛宣传，在直播界留下深刻印 象！ 第五式 媒体&直播公司齐发力发酵升温爆破传播 网易媒体发声 直播经纪公司资源整合 前宣造势——炒作五重奏 网红挑选 本次挑选的主播为网红投资人陈龙以及人气美女WHY，合 计拥有11万粉丝，大多有一定经济实力的深广佛人，通过 投资大神陈龙对地产的剖析以及WHY的人气双管齐下，为 直播形成良好的传播推广！ 两位网红亲临项目现场进行凤凰湾醉美中法艺术园林直播，让深广佛客户通过 直播互动体验项目优居的环境、提升购买欲望，结合互动交流将不限购、价格 洼地价值高地、项目区位优势、优质户型引导等信息以互动形式传递给客户， 导流了部分粉丝客户到销售中心现场！粉丝客开盘成交2台。 两位网红粉丝量超11w，导入粉丝资源超3w 现场实景直播&互动导客 网红快速导客