龙湖MOCO写字楼解决方式沟通提案 龙湖MOCO写字楼营销执行方案 龙湖MOCO写字楼2009年营销执行方案 / Nov .2008 目前，项目产品设计已经确定，开始进入到营销推广阶段 前 言 项目前期产品设计阶段工作已经完成，目前进入到营销推广阶段。 我司旨在明确本项目营销目标的基础上， 通过对项目整体情况、市场背景、竞争环境分析等， 找出本项目的营销难点及关键点， 从而制定出针对性强的营销执行方案, 保障项目成功运作！决胜大市场！ 如何借势周边环境并引领造势？ 如何跳出项目本身，跳出区域、跳出限制？ 如何突破局限化的营销手段拓宽营销渠道 本案营销目标 我司认为，本案的成功与否，在于如何借势发展、如何突破营销、如何超越自我 项目发展目标 MOCO中心 ——龙湖产业地产发展标杆 由此开启龙湖产业地产方面开发新高度>>>>>> 承载 1 2 3 4 5 项目定位关键点与难点 三个纬度下的精确项目定位 营销执行细案 项目本体研究 竞争项目分析 目 录 6 思源执行体系 项目本体研究 项目价值点分析 总结 项目难点分析 1 CBD 沙坪坝区 江北区 渝中区 渝北区 南岸区 本案 冉家坝城市副中心 项目本体研究 项目区位 本案 内环高速 新南路 金科蚂蚁SOHO 北环收费站 项目四至 项目本体研究 项目产品布局 40层写字楼 公寓 项目简介 位于北部新区高新园龙湖水晶郦城旁，总占地面积约2万平方米，规划建筑面积约17.8万平方米，是集超高层现代主义风格精装小户型公寓、高档商业、创业基地为一体的城市中心区地标性综合建筑群。 绿化率：30%?容积率：7.20? 写字楼建筑面积: 4万平米； 项目本体研究 项目本体价值挖掘一： 龙湖MOCO中心代言——中国第三新区 商务领航者 项目有利条件与项目价值挖掘 项目本体研究 天津滨海新区面积：2200平方公里； 浦东新区面积：500平方公里； 重庆第三区：提出1600平方公里； 主体为江北区、渝北区和北部新区。 第三新区将享受浦东、滨海两大新区的所有优惠政策。 M O C O 发展新环境——重庆获批为“新特区” 2007年6月9日，经国务院同意，国家发改委正式批准重庆市成为国家级城乡统称综合配套改革试验区，即“新特区”，辖区范围涵盖重庆40个区县。 统筹城乡劳动就业，大力推动农村富余劳动力转移； 统筹进城务工经商农民向城镇居民转化，大力加强农民工就业安居扶持工作； 统筹城乡基本公共服务，逐步提高农民社会保障水平； 统筹国民收入分配，大力加强对“三农”发展的支持； 统筹城乡发展规划，大力推进生产力合理布局和区域协调发展； 统筹新农村建设，大力促进现代农业发展和农村基础设施改善； 统筹城镇体系建设，大力打造城镇群。 重庆发展新环境 浦东新区已成为： 上海新兴高科技产业和现代工业基地，成为上海新的经济增长点，成为中国九十年代改革开放的重点和标志。 截至2005年底： 浦东新区累计吸引来自100多个国家和地区的13000多家外资企业, 合同外资超过300亿美元， 吸引9300多家国内企业入驻浦东,累计金额超过600亿元。 港口吞吐量: 2006年，实现港口货物吞吐量1.06亿吨，比上年增长33.2%，占上海港货物吞吐量的24.0%，再创历史新高，成为推动上海港成为世界第一大港的中坚力量。 我们看看经济特区成立后的变化 ONE：上海浦东新区 ONE：上海浦东新区 成立新区后投资与企业进驻变化 开发开放14年来，浦东已吸引了来自98个国家和地区的1万多家企业，国内生产总值已由1990年的60亿元上升至去年末的1500多亿元。 13年来,浦东新区新增道路1000多公里,相继建成了杨浦大桥、南浦大桥、徐浦大桥、延安东路隧道复线、地铁2号线、世纪大道、外环线浦东段等交通设施。磁悬浮机场快线也已全面建成。 浦东开发以来的十三年中，先后投入约1800亿元人民币开展基础建设，相继建成了大桥、隧道、公路、地铁、煤气厂、航空港等交通和能源项目，新区的投资环境得以不断的改善。 目前投资上海并经市政府认定的42家跨国公司地区总部中，22家落户浦东；在沪85家外商投资性公司中，30家扎根浦东；全市91家外商投资研究开发中心中，75家落户浦东。 天津港 TWO: 天津滨海新区 开发区生活区 滨海新区位于天津市的东部临海地区，由天津港、开发区、保税区三个功能去及塘沽、汉沽、大港三个行政区组成，改革开放以来，这里发生了巨大的变化，经济快速增长，外资大量进入，成为中国北方发展最快的地区之一。 项目本体研究 1994年至2005年： 滨海新区生产总值以年均20.6%的速度增长， 2005年实现国内生产总值1608.63亿元(是浦东的76%)， 累计实际利用外资187亿美元， 世界500强企业有70多家在新区投资 港口吞吐量：2007年天津港全年货物吞吐量累计完成3亿吨，成为中国北方第一个货物吞吐量达到3亿吨的港口，实现了六年吞吐量连跨两个亿吨台阶的历史性跨越。 成立新区后的变化 TWO: 天津滨海新区 项目本体研究 TWO: 天津滨海新区成立后房产投资与价格变化 2007年，滨海新区住宅市场表现抢眼，呈现出量价齐升的特点。 开发区依托产业优势，成为滨海新区高端住宅相对集中的区域 从2007年开始，大量的国内外投资基金开始投向滨海，这其中大部分是投在了房地产及相关产业上。 出台的2009年天津市住宅建设计划也显示，天津市住宅建设将要按城市 总体规划的需要，优先支持滨海新区发展。2009年滨海新区安排住宅施工 1069万平方米，占全市住宅施工总面积的27%，比2008年提高2个百分点。 摘自中国第一财经日报 项目本体研究