逐鹿者不见山， 攫金者不见人。 序 案例借鉴 案例一， 地铁前海时代 9月启动推广，11月22签约20亿 开盘后持续销售，1月售罄。 3个月，总销售35亿。 成功关键： 前海 + 价格 + 影响力 案例二， 卓越前海壹号 1月认筹完毕，4月签约30亿。 4月底加推A座，35亿销售完毕。 5个月，总销售65亿。 成功关键： 前海 + 壹号 + 影响力 案例启示1： 前海价值高于一切 案例启示2： 前海物业不愁卖 一个不愁卖的产品， 我们应该做些什么？ 壹 推广使命 1985，国贸大厦 2000，皇御苑 2002，风和日丽 新华城?、深港1号、廊桥国际…… 出道即是巅峰。 此后经年，虽有建树， 地产板块却难以重回当年高度。 从85到15 , 30年跨度， 85是建设罗湖中心浪潮， 15则是前海建设大潮。 能否借本案，再造深物业深圳后30年发展住宅物业经典？ 推广使命 叫座叫好 再树经典 贰 核心定位 客群定位 1 90平米以内户型占比达84%， 300万以上的起步价， 决定了本案的客户构成。 项目客户排序 一级客群 南山/宝安 三级客群 其他区域 二级客群 福田/罗湖 客户特征描述 70后 80后 地段 升值 配套 投资 自住 兼有 时尚/新锐 互联网化 有品位、有思想、有财富， 追求时尚，喜欢分享，喜欢一切新鲜的事物 喜欢分享专业评论 喜欢分享美食 喜欢分享自拍 喜欢分享生活、工作状态 喜欢分享美景 喜欢分享美丽的心情 喜欢分享音乐、优美的歌词 主力客群定位 互联网化的有为中青年 核心特征 互联网化 + 创新化 市场定位 2 市场与竞争 一级竞争 二级竞争 三级竞争 月亮湾片区 宝中/蛇口 前海/其他 先看看对手在推广上的表现。 佳兆业前海广场 香格名苑 泛海城市广场 前海康城华府 万豪掬月半山 汉京半山公馆 市场传播核心 前海 + 山景 反观本项目，核心价值亦同。 一 级 价 值 前海 山景（2山6公园） 二 级 价 值 纯粹山居 商业 教育 三 级 价 值 品牌 交通 人文 品质 与竞品们唯一的不同在于， 居住的纯粹性。 2/15/2024 项目市场核心定位 前海·纯山居范本 核心价值 市场区隔 标杆占位 2/15/2024 叁 创意爆破 如何在浮躁的市场， 找到属于本案的声音？ 楼市太火了，前海太火了 以至于所有人都盯着升值 以至于都忽视了前海的美 也忽略了住宅本来的价值 升值只是结果，不受个体左右 涨得再高，也是用来住的 能不能在喧嚣的前海， 让大家稍微静一点点， 来仔细欣赏一下前海？ 2/15/2024 读懂前海，方闻大南山 2/15/2024 读懂前海，方闻小南山 2/15/2024 读懂前海，方闻天后宫 2/15/2024 读懂前海，方闻前海之美 逐鹿者不见山， 攫金者不见人。 ——林尚沃 林尚沃笑道：“这句话说的就是我！它使我幡然醒悟。我一生都在追鹿，却看不到山。我一生都在追逐这个‘阿堵物’，眼中根本也看不到其他人。我所看到的人都是：这人对我有利还是有害，能给我带来利益还是损失，而看不到那个人的真实面貌。所有的这一切都是缘自阿堵物。我的眼前只有利益，最后不免成为睁眼瞎。现在，我要我丢开鹿，看到山；舍却金钱，看到真实的人。我要丢开阿堵物，把天地之间的万物看个明白。" 你盯不盯着前海， 前海都在这里，不增不减。 何不去看看那山，那海， 感受那虫鸣鸟叫与城市脉搏。 只有读懂前海，方闻山之美 唯有闻山之美，才算懂得前海 2/15/2024 项目推广名 方 闻 山 2/15/2024 项目广告语 悦前海 方闻山 2/15/2024 肆 推广执行 区域价值期 开盘引爆期 产品价值期 前海 纯山居范本 形象期 悦前海 方闻山 方闻山 方文山邂逅方闻山 线上影响力传播 一 2/15/2024 形象起势期 1 2/15/2024 区域价值期 2 2/15/2024 产品价值期 3 2/15/2024 开盘爆破期 4 事件影响力传播 二 体验为王1， 每个人的心中都有一首方文山—晒方文山歌词@你想说的那个人，中电影票，方闻山帮你上头条。 体验为王2， 方闻山遇上梵高— “不朽的梵高”感映艺术大展 体验为王3， 悦前海 方闻山— 深圳首届“彩登”系列赛。 体验为王4， 悦前海 方闻山— 方闻山手机摄影大赛 体验为王5， 方文山邂逅方闻山— 方文山签售会暨开盘盛典 区域价值期 开盘引爆期 产品价值期 前海 纯山居范本 形象期 悦前海 方闻山 方闻山 方文山邂逅方闻山 活动1：方闻山邂逅梵高暨营销中心开放仪式 活动：方文山邂逅方闻山暨开盘盛典 活动1：彩登大南山 活动2：手机摄影大赛 活动1：每个人心中 都有一首方文山