销售代理·前期企划·整合推广·营销顾问 …始于2005年… 致力于传递城市理想 天生即不凡 BORN of NOBLE DESCENT BORN of NOBLE DESCENT BORN of NOBLE DESCENT BORN of NOBLE DESCENT BORN of NOBLE DESCENT BORN of NOBLE DESCENT 萍乡市荣昌建设路项目整合推广提案 二零一二年九月二十日 共读（COREAD）出品 九月初，我们来到萍乡， 对当地市场做了一个简单的了解， 从新区到老城区，其中包括 所谓最高端的“凤凰天成”。 这张图，代表了我们对项目基于萍乡市场的最初印象。 This picture, on behalf of our project based on the market in Pingxiang the first impression. 一方面，萍乡当地房地产市场，尚处于发展中级阶段。竞争力不强。 一方面，以本案产品及规划与当前市场拉开了至少两个档次，即使放到二线城市，也算中高端。 一马平川 The boundless plain 产品很好，机会很大 恭维的话 我们就不再多说 我们是为 发现问题而来的 然后， 利益最大化解决问题。 这些问题， 也就是我们推广所需 解决的核心问题。 三问 自己 Three questions to ask yourself 客观的说，无论是硬件还是软件， 萍乡房地产市场还处在一个初中级阶段。 客观的说，本案的出现， 将引发萍乡房地产市场的一个 巨大震荡。 因为， 在规模、产品及规划上， 无疑本案将超出 现有项目一个档次以上。 那么，第一反应是 做高端。做大气。做第一。 都没错。 这些都是必须的。 本案三十九万方体量，以正常去化速度， 可能需要五年左右。在这段时间里， 不出意外，将有更大体量， 更高端的竞争对手出现，那么， 怎么办？ 第一个问题： 随着时间推移， 竞争对手只会越来越强， 当出现更强者时， 我们如何将自己立于不败之地？ Question one： 继续， 再简单分析一下产品， 我们看见如下户型配比 这些户型(至少是一期)， 吸引的将是典型的 以刚需客户为主的市场群体， “刚需”与“高端”，这两个词 矛盾吗？不矛盾吗？ 第二个问题： 如何将刚需户型产品， 拔升到一个高端的形象？ 进而调解两者之间的矛盾。 Question two： 再继续， 站在推广的角度而言， 我们诸多竞争对手前期 产品上的功课用功不足， 国际的，高端的，尊贵的， 蜂拥而至。 可是， 国际也好，高端也好， 除了价格高， 又究竟和购房者有什么关系呢？ 第三个问题： 如何从高端形象落地？ 让购房者觉得 ——这就是我要的！ Question three： 遗失的 ■情怀 Lost the millennium love with 春有百花秋有月 夏有凉风冬有雪 若无闲事挂心头 便是人间好时节 别看中国现在越来越世界化， 也别看中国人现在越来越时尚。 哪怕身处繁华闹市，哪怕车水马龙， 每一位西装笔挺的中国人， 骨子里却都有一个 陶渊明。 国际化的中国， 在浮躁的表面下， 很少有人能够返璞归真，触动他们的心灵。 对于中国人的心理，他们误以为是 尊贵的，大气的，世界级的这么几个词语可以简单概括。 太简单了。 他们渴望的，不仅仅是身份 渴望的是遗失已久的“回归”自然的境界 如果说，西方人眼中的 自然是一种装饰与地位的象征， 中国人眼中的自然， 则是一种 人文的共鸣。 很遗憾， 回头来看看萍乡的房地产市场 先不看规划，只看园林， 可以说是一种浪费，他的存在只在于应对 满足绿化率指标而已， 如何让人、生活、自然 合二为一，没有思考太多。 对于中国人千年的生活情怀， 在萍乡已被遗失多年。 这，对于本案，是一种机会。 再来分析一下项目， 四个特点： 大规模 的体量， 特别是别墅组团的融入， 能够贡献氛围良好的园林规模。 多围合 的规划设计， 能够将园林集中于几个点， 形成景点热点。 少沿街， 如同隐于闹市的隐士，一路林荫。 原生 植被与坡地， 容易营造高品位富于变化的园景。 天生我材必有用。 一个萍乡少有的公园视乎已浮现在眼前。 公园有资格成为本案乃至萍乡 市场最大的卖点。 机会 利 益 形象核心： 公园级生活 The park level of quality of life 不要忘记， 我们的产品， 绝大部分是卖给土生土长 在这片土地上的中国人的。 前面说过，中国人对自然的 情节，是骨子里的依赖与共鸣。 说白了就是两个字： 人文。 园一旦加入了人的情感，就有了故事，有了共鸣，有了触动。中国再现代，中国人也脱离不了情感的依赖。 将物质享受转化为情感依赖。 哪怕之后再有公园大盘， 再有高档园林卖点的出现， 模仿不来的，是那一份“人情味”。 【形象核心】 有故事的 公园人生 The park has a story of life 再造 产品 Reconstruction of your products 再一次对本案 由上至下 进行一次审视 【看区位】 地理位置上， 项目位于老城区近中心 老城， 地理上不仅仅等于配套 心理上更意味着一种记忆 对父母的难舍 对挚友的眷恋 对城市的习惯 我们， 有幸收藏了 老城繁华与记忆 Lucky enough to We, collection of The old city flourishing with memory