逸云智家 品牌战略推广思考 Brand Strategy Promotion Thinking 引子 我们的方案 从上周六刚参加的 一个智能单品品牌发布及小场智能家居高峰论坛说起 他们对面临一个问题各自生产智能单品而无法将单品互联起来成为智能家居系统 前言要义 品牌访谈 品牌导航 品牌核心 价值梳理 传播平台 SLOGAN 元素抽离 视觉方案 执行方案 进程计划 落地应用 延展 落地实施 开展 在企业的发展过程中， 品牌形象的定位与构建是 很重要也是很正常的一件事 不过还是得提醒 品牌定位与构建 要有诸多理性的思考和足够的理由 前言要义 品牌访谈 为更好理解逸云科技 我们对品牌访问进行了一次梳理，进行部分重点分析 员工×总裁 总裁 采访分析 石总访 谈语录 1.0时代的智能家居有三个特点：单品、终端智能、部分交互功能，或是单一设备的 智能化，或是点对点的控制。只是是一个技术平台。 地产商也有引入智能社区系统，但未真正进入家庭，更 多是一种概念的借势，社区智能与智能家居混为一谈。 如今也有成功的案例，如小米，以小米的 服务为中心，其影音，智能公寓应用较好， 但也只是单一小米品牌产品间的互联。 2.0时代，让智能真正进入家庭生活，消 费者逐渐习惯数字化。数字化生活的一切， 可以被分析和服务，这一块是核心。 2005-06年，是智能家居的1.0时代。 逸云产品尚未面世，自有品牌尚未建立 2012年是智能家居的低谷。因为个人用户面临 众多的单品，商业用户体验效果很差，如海尔 的U-HOME，只是基于海尔产品单的互联。 智能家居2.0时代，是真正从单品走向平台的概 念，实现家庭生活数字化 要抢先占住地盘， 2.0时代是超趋势，不做就会被边缘化或是被合并。 2.0时代质的飞跃是——彻底的互联互通，数字化服务。 逸云目前的优势在于先发优势，认准了发展方向， 三个技术支撑，助力飞跃：LED技术、移动互联、云技术和大数据。 产品越来越多，消费者却只要便捷和简单。 连接起来，提供更好的场景服务 逸云最核心的产品就是APP及其服务 未来，硬件中控消失 竞争优势：逸云科技在这个智能家居行业抢得市场先机及智能 家居2.0的先发优势。 优势支撑：逸云APP及逸云APP服务，采取IOS主流系统软件， 通过逸云APP交互平台实现智能数字化生活。 石总-战略核心类别概要 小结： 1.竞争优势------智能家居2.0 2.优势支撑点---逸云APP打造智能数字化生活 3.企业文化------暂未提起 逸云科技最具备竞争优势的条件? 逸云优势的支撑由何而来? 对本身企业文化的理解? 石总 提问概要 差异优势：相对于1.0的智能单品市场，逸云则更突显其优势： 2.0时代把家装进手机，让生活数字化，人性化，可控化。 石总-竞争趋势概要 趋势观：逸云智家站立于智能家居2.0蓝海市场，未来市场无 限可能。 小结： 1.趋势观------智能家居潜力大不可测 2.差异优势---互联互通 对市场目前与未来的趋势感观为何? 与竞争对手的差异? 石总 提问概要 胡总访 谈语录 智能家居1.0时代是智能单品的市场，我们将1.0推向2.0真正一键式智能家居生活体验 我们采取的是IOS系统，绑定用户习惯无缝连接， 单身家庭市场不大，我们只提供地产/酒店/会所/别墅人群 提高用户忠诚度，使其不断扩散，如同滚雪球越 过去十年整个智能家居处于叫好不叫座，从前年开始我们成立了逸云。 对于用户来说是操作简单，少做事情，将所有的家庭 生活操作一键式解决。 一键式是我们最核心优势 因为中西生活习惯不一，所 让所有有条件的中国人享受一键 式智能家居生活。 我们短板一是：软件的研发 智能家居源于欧美，人家领先与 能力。二是：用户心理的准确对接。我们十几年，而我们现在说的智 三是：无法满足所有的定制人群。 能家居也不能照搬西方那一套， 我们产品特性：懒/中式化/情趣化/人性化 以我们的产品是立足于中式， 这几年经济下滑，我们属于储存阶段，为经济回暖做拓展铺垫 对于产品维护：我们成 了逸云会，为帮助 及解决有需要的客户群 体，进行线上教程及线 下维护 系统漏洞：与安防系统合并有 一定风险。 在对的地点为对的人进行一键式智能家居服务 目前价格定位分为标准版和定制版，标准版为90㎡2万元 左右，定制版得看需求。 滚越大。 目前的销售渠道是以老带新，基本属于传统渠道 竞争优势：最大的竞争优势就是逸云科技在这个智能家居行业 提出2.0时代发展战略,换句话说就是抢的智能家居市场先机。 优势支撑：逸云科技采取IOS系统软件，其它对手只是在某个 单一层面做智能单品业务，而逸云科技是综合的全方位的“一 键式”系统操作。 胡总-战略核心类别概要 小结： 1.竞争优势------智能家居2.0 2.优势支撑点---IOS系统/一键式操作 3.企业文化------暂无明确企业文化 逸云科技最具备竞争优势的条件? 逸云优势的支撑由何而来? 对本身企业文化的理解? 胡总 提问概要 差异优势：2.0智能家居竞争对手（可能有），与1.0竞争对手 存在最大差异化是：互联互通和互联不通的区别。 胡总-竞争趋势概要 趋势观：过去十年智能家居市场处于叫好不叫座，立足中式智 能家居系统，未来市场庞大不可测。 小结： 1.趋势观------智能家居无限可能 2.差异优势---互联互通 对市场目前与未来的趋势感观为何? 与竞争对手的差异? 胡总 提问概要