2019易车营销年案 易车公司-营销策略中心-营销策划部 THE SECRET DEPARTMENT OF YICHE 月度同比 累计同比 数据来源：乘联会 2018汽车市场将极有可能出现负增长 ? 2 2012 2017 2020E 28% 46% 55% 2012-2022年中国乘用车首购/增换购用户占比 首购 增换购 趋势1：人口红利消失，增量与存量市场共融发展 数据来源：易车研究院 3 4 95后 80、90后 70后 银发 18-22岁 23-37岁 48-67岁 38-47岁 年龄 复杂矛盾体 消费中坚 相对落后守旧 务实派 消费特征 人口 0.8亿（6%） 3.3亿（25%） 2.2亿（17%） 3.8亿（28%） 购车特征 学生或刚步入职场 智能时代 首次购车需求 白领或初级管理者 移动时代 置换、增购需求 中高层管理者 互联网时代 升级、增购需求 中高层管理者 互联网时代 升级、增购需求 趋势2：千禧一代成为中坚，年轻群体势不可挡 汽车行业百度搜索指数趋势 5 移动搜索 PC搜索 趋势3：汽车行业移动搜索再下降，各类型移动入口扩大 数据来源：百度指数 政策推 促进汽车消费优化升级，积极发展汽车赛事、旅游、文化、改装等相关产业，深挖汽车后市场潜力。 存量市场的四大现象 数据来源：网络公开资料整理 迭代快 换车周期10→5年 更年轻用户低于3年 2017年90后买车用户月均超1成 决策短 77%的受访者表示他们的购车决策周期只花了不到90天，其中有30%的消费者甚至在30天内就做出了决定。 6 频次高 由于营销活动逐步丰富，及用户体验选车过程越来越便捷，导致用户购车决策前，用户实际体验/对比次数更加频繁 7 营销成本增长 易车如何把握未来趋势？ 存量市场上涨 如何赢取关注 乘用车整体市场在将来将遇到上涨，易车如何应对未来趋势，把握存量用户？ 移动流量分散 如何打赢战役 移动端流量分散化，越来越多接口介入，易车怎样才能打赢这场没有硝烟的战争？ 年轻势不可挡 如何抢夺用户 整体购车年龄趋向于年轻化，易车怎样面对年轻群体的购车需求做出改变？ 存量深挖 移动流量 年轻群体 8 数据驱动 主导未来 年轻态新营销 持续扩大移动入口 超级账号互动升级 易车未来营销方向 超级评测 深度学习 垂直算法 更懂汽车用户&更懂汽车内容 167% CTR值提升 200W PUSH月覆盖量 2% PUSH打开率 用车评价 购车转化 汽车情感需求 汽车功能需求 购车关注因素 汽车车型偏好 触点行为日志 浏览内容偏好 购买力/消费力 兴趣爱好 职业 行业 学历 地理位置 婚姻状态 年龄/性别 拥有车型 新能源 团购 30万SUV 直播 自驾攻略 游戏 小视频 摄影 维修保养 金融 1亿+ 用户行为轨迹 易车大数据全面进入场景应用阶段 9 数据驱动 主导未来 登录用户 付费会员 60% 90% 百万量级日均登录用户量 活跃度 认证车主 300W+ 易车体系内 打造汽车垂直领域最大的、有车用户数据最全的用户账号体系 10 应对1：深耕超级用户 营销深度潜力巨大 以轻互动产品，打造全新用户互动场景 11 应对1：全新互动体验 连接更多用户 易车App&M站 小程序&快应用 社交&自媒体账号 创易计划大咖 车价天天报 小艾懂车 汽车报价大全 易车 日均触达1.2亿用户 DAU 2880W+ 用户量 1720W+ 1700W+ 用户量 5000W+ 粉丝量 7000W+ 聚合粉丝 6000+ 版权内容 打造以移动化矩阵为核心的入口群 12 应对2：纳入更多入口的汽车圈移动营销矩阵 的90后更喜欢新品牌logo 90% 电音节现场观众，90后占比超 80% 以年轻的品牌形象和态度，拥抱年轻用户 13 应对3：年轻新营销 敞开怀抱迎接新势力 易车大数据助力厂商链接用户生命全场景 14 大数据精准洞察 定向内容推送 洞察用户需求 捕捉真实场景 针对不同需求 提供整合方案 找对人 找对场景 做对事情 Why & Who Where & When What & How 厂商需切中要害 15 Step1：找对人 易车大数据联盟助力智慧营销 数据能力 服务对象 消费者 厂商 产品定义 16 Step2：找对场景 内容场景匹配与消费者产生共感 选 买 用 换 看 17 18 Step3：做对事情 五大营销产品体系匹配五大营销场景 选 买 用 换 看 内容营销 电商营销 体验营销 投资链营销 广告营销 精真估 内容营销 整合定制 场景分发 IP大项目- 途达谁更野、中国汽车行、五菱宏光决战秋名山 汽车行业电商内容首触网，重磅大咖加持 19 广告营销 创意聚焦 智能提效 全新升级 创新互动+侵入式广告 PDB千人千面 精准捕捉 20 常态化电商运营阵地 社交裂变 助力成交 多平台优质资源引流（京东物流，淘车线下店） 旗舰店优化设计 专属活动创意 全程代运营 电商拼购小程序 易车福利平台 易鑫金融产品（开走吧） 大事件赋能品牌 丰富电商购车玩法 站内外优质推广资源 曝光&集客双向提升 品牌旗舰店 五大购车节 易 车 福 利 买 电商营销 运营增量 事件赋能 21