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隆力奇纯蛇粉夏季营销传播企划书DOC

杨203
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资料大小:32KB(压缩后)
文档格式:DOC(6页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/6/12(发布于浙江)

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文本描述
隆力奇纯蛇粉 夏季营销传播企划书 2000/6--2000/ 服务单位:江苏隆力奇集团有限公司 企划单位:中国(南京)卓越形象创意公司 2000年4月30日 市场现状 目前隆力奇市场有所萎缩,但在蛇类保健品市场仍属领导品牌但不占垄断地位,纯蛇粉做为隆力奇保健品拳头产品,长期以战痘专家定位,因而目前市场销售的主要来源来源此类需求消费群,目前市场战痘市场扩张已很困难 以今年2月份纯蛇粉市场看,所有市场销售是历来销售最低谷,市场很严峻 目前皮肤不好定位的广告对市场销售有所提升,目前市场销售与去年持 平 市场战痘已几年,青春痘消费人群的深度挖掘已很难,治好的已不是我 们的目标消费人群,治不好的大多已对我们的产品失去信心改为尝试其 他产品 结论:目前市场额的增长主要来源是争取战痘市场的外延,挖掘新的主要 目标消费群,在外延时必须有传播独特的USP来针对外延的消费群, 并对之重新选择令人信赖的媒体 市场现状(续) 从产品四大功能定位竞品看,以形象与功能进行坐标,象柔依基本属形象 定位产品,排毒养颜属功能性定位产品,朵而属形象与功能兼顾都非常好 的品牌产品。我们的隆力奇在A点,属功能性定位产品,但与排毒功能定 位有一定距离,我们的目标是努力从A点到B点,即在继续深化功能宣传 的基础上努力提升形象 形象性 朵而 柔依 B 太太 排毒养颜 A隆力奇 功能性 朗力福 龙宝 结论:单一品牌要与隆力奇整体形象定位相协调,与年轻女性的目标消费群相 吻合,走形象与功能相协调的道路 市场趋势 目前市场新消费者增加缓慢甚至停滞,竞品也逐渐稳定,市场之争进入了互相争取对方消费者阶段,市场进一步被细分,因而产品现仍属成熟 期 产品市场入市普遍已有5年以上,从保健品市场规律及纯蛇粉市场销售逐步减少迹象来看,产品已属从成熟期走向衰退期产品 结论:产品新包装、新定位、新诉求导入(建议:配方、工艺的改进)策略 正确,产品通过此策略借助品牌优势可走进另一个产品导入期避开衰 退期或延缓产品成熟期 产品是什么? 产品原理 因为依据内养外治的中医理论,采用现代科学新技术,将活乌梢蛇、活蝮蛇科学灭菌加工成超细微粉未,有效地保存其营养成份,制成胶囊,其含有人体必需的氨基酸辣微量元素等营养成分,所以此产品具有四大功效,美容祛痤疮、调节血脂、减少皮脂分泌、免疫调节 结论: 新技术与二蛇合一 保存营养成份 具有四在功效 产品是什么?(续一) 产品主要原料 配伍是以蝮蛇与乌梢蛇,蝮蛇性甘、温、有毒,乌梢蛇性甘、平,隆力奇纯 蛇粉将这二种蛇科学配伍,其性为中性偏温,使阴阳调和,各种药用价值相 辅相成,效果更好。 结论: 纯蛇粉二蛇合一,作用更广泛,效果更显著,且安全无任何副作用 产品是什么?(续二) 包装: 目前市场有礼盒装、中盒装、小盒装三种,包装老化,不醒目,基本为朴实 派,有药品感,不洋气,目前一中盒为160粒装 价格 目前市场零售价中盒在95至120元之间 一中盒为一疗程,一日需服四粒,每天消费约2.8元 渠道 大超市、连锁药店及大卖场 产品定位是什么? 以前长期定位:战痘专家 目前定位:对于皮肤不好的消费者而言,隆力奇纯蛇能由内而外地调节人体 内部环境,增强皮肤抗菌感染的能力,有效清除皮肤干燥、瘙痒、青春痘(暗 疮)等皮肤问题,彻底改善皮肤质地,让你的皮肤永保健康美丽。 结论:隆力奇纯蛇粉可有效解决皮肤不好问题 竞争对手是谁? 1、蛇保健品 朗力福与龙宝为代表 2、定位 可有效解决皮肤问题 3、诉求 在主诉求上都是侧重细分青春痘与色斑进行着重诉求,在辅助诉求上, 朗力福偏向抗疲劳与提高免疫力,龙宝偏向祛风湿、利关节 4、强调差异点 朗力福在宣传中强调其龟要比