东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期：年月日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密□，在年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密□ 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日日期： 年 月 日 摘要 I 摘要 随着我国社会经济的快速发展及城市化进程的不断加快，轨道交通在中 国得到了大力发展，这进一步促进了镍镉蓄电池的市场需求。H上海公司作 为车用镍镉电池的主要供应商，看到了中国市场的商业契机，然而却发现与 竞争对手相比H上海公司从德国进口的产品虽然质量优良，但是价格是国产 电池的近一倍，而且售前售后力量薄弱交期长，使得多数客户更愿意选择国 产电池。因此，H上海公司决定实行镍镉电池本土化项目以增加竞争力 首先，本文以镍镉电池在中国市场的应用和发展为背景，阐明镍镉电池 本土化项目对H上海公司的意义和价值，即提高利润率，增加竞争力和创造 高额价值。接下来以H上海公司的基本情况为起点，运用资源基础理论分析 公司拥有的技术及人才资源优势与存在的劣势即公司的低效率运营 然后，运用各类市场数据和资料分析镍镉电池目标市场的行业规模，并 预测市场发展趋势，剖析整体竞争格局，并运用SLEPT模型和波特五力模型 分析镍镉电池产品面临的机会与威胁，由此判断本土化镍镉电池产品的发展 机遇。接下来对镍镉电池的目标客户、合作伙伴和竞争对手进行全面分析与 解读，制定竞争策略并提出困境解决方案 在公司分析、行业分析、客户分析和竞争分析完成后，制定项目计划， 包括市场营销计划、运营计划。通过市场调研可以获得客户需求倾向、产品 需求特征、公司在客户心中的综合评价等信息，为市场细分、目标市场选择 和市场定位做准备，并制定营销组合策略。在项目运营计划中，为支持本土 化项目能够正常运行，调整了人力、厂房设备和财力资源，并进行项目实施 摘要 II 与控制 最后，为项目制定财务计划，进行财务成本分析和财务报表预测，对项 目投资的价值进行了合理分析，并且认清项目风险，提出风险对策。综合整 个财务分析论证项目能够为H上海公司带来重要价值 关键词 电池 镍镉电池 电源系统 本土化 商业计划书。。。。。。